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钢贸商决战“金九银十” 变身供应商服务商
信息类别:钢铁动态  发布时间:2015/9/7  点击次数:1587次
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4日,距离上班还有两天,济南市荣信达经贸有限公司总经理曹龙已经开始工作了。当日下午,当经济导报记者见到曹龙时,他正在指挥员工将加工车间内刚刚加工好的钢筋装车。“趁着假期将这部分产品加工好,晚上直接送过去,不耽误人家一上班就使用。”曹龙说。

“现在钢贸行业已经步入微利时代,我们的日子很难过。但只要找对了法子和路子,仍能得到很好的发展。”曹龙解释说,“法子和路子就是放弃‘倒爷’式贸易,变身服务商,为新客户提供加工、配送、仓储、物流等一条龙服务。”

“按惯例和常理,‘金九银十’是钢市传统旺季,今年‘金九’可能性不大,成色欠佳的‘银九’倒是有可能,尤其是在停产检修等增多的情况下,钢材市场极有可能出现小涨。”曹龙认为。

抱团取暖

曹龙告诉导报记者,长期以来,钢贸企业沿用的是传统的低买高卖的经营方式,但在当前钢材价格持续单边下跌的情况下,钢材出厂价和市场价经常出现“倒挂”,钢贸商低买高卖的经营方式已经行不通了,有时囤货就意味着亏损。因此,钢贸商必须改变经营策略和营销模式。

“要从贸易商向服务商转变,在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值,就是要赚服务的钱。”曹龙说。

“你如果需要加工,需要什么样的我们就给加工成什么样的;你没有仓库放,我的仓库可以给你用;你没有车辆,没问题,我们可以送加工好的产品上门,你说送到什么地方就什么地方———有这样的服务了,他们还有什么理由不使用我们的产品呢?”曹龙笑言。

“现在单打独斗已不适合这个行业的发展了,要生存、要发展还是得抱团。”正在加工车间忙碌的曹龙的同行———济南华信商贸有限公司副总经理康颖说。

对于康颖的说法,曹龙表示同意。在曹龙看来,钢贸企业的小、散、弱、集中度低的现状不利于行业发展。“因此,只有在共享、共赢、共进退机制下,把钢贸商集中起来,组建‘集团军’,才能提高钢贸企业与钢厂的议价能力,取得定价的话语权。”

“实际上我们已经有了个小型联合体,现在是10家公司抱团,未来可能还会有新加入的公司。”曹龙告诉导报记者,他们是在今年4月份一个偶然的机会才做的这个决定,通过了相关合作的协议。“我们可以和钢厂进行议价,同时在合作区圈内大家互帮互助,内部协调相关产品。”据导报记者了解,上述加工车间就是10家公司共同筹资建起来的。

“大家共同使用,共同承担费用,同时可以对外,赚取一些加工费。”在康颖看来,抱团取暖的优势越来越显著,“大家的收益都有所提高,也有钢贸商通过抱团还拓展了客户。”

“银九”可能性大

“在我看来,‘金九’的可能性不是很大,‘银九’倒是有可能的。”对于9月份的行情,曹龙抱有一定的期望。

他认为,8月份建筑钢价就呈现出“总体上涨、跌价分化”的格局,并成为建筑钢价行情的主流,且向9月份延续,9月份将会出现先小涨后小跌的行情。

“小涨,是因为粗钢的产量大幅下降,而且阅兵带来的环保限制会影响近600万吨的粗钢产量;另外不久前宝钢出台的9月份产品报价显示,在连续2个月的大幅下降后出现企稳现象,这表明宝钢对旺季信心有所增强,其调价也将对市场产生较强的心理支撑。”曹龙分析。

在曹龙看来,阅兵结束后,环境约束也同时结束,钢铁行业的产能也将恢复至以前。与此同时,7、8月份检修的钢厂也将检修结束,生产能力恢复。“更为重要的是,9月份是假期非常集中的一个月份,需求不足或导致钢价小跌。”

持有同样意见的还有康颖。在她看来,市场的需求能否释放仍是未知数,就现状而言,新增工地数量寥寥,下游也多按需采购,刚需释放量极其有限。

分析师在接受导报记者采访时表示,钢市供需的短期失衡如期引起价格的急速拉升,但国内钢铁行业“盈利微薄、资金紧张”的弊病仍旧制约着价格的持续上涨。

“即使在政策性停减产约束下,钢市实际减产也只有200万吨,不及预期的一半,其影响也收效甚微。不过钢厂中期业绩出台,行业亏损再次增加,会使得市场迫切需要一次反弹行情。”分析师表示。

信息来源:经济导报
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