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你必知的洁具经销商成功促销法则
信息类别:经营之道   发布时间:2016/4/20  点击次数:1874次
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洁具促销活动一般有三种结果:

一、如企业预期,刺激消费者购买,产品实现旺销

二、市场不咸不淡,销量与往常持平或略有上升,收支持平

三、消费者反感,销量不仅没有上去,费用反花费了一大把,入不敷出

促销成本的把控,需要每一个经销商自己去衡量,毕竟每个卫浴店的收支盈润情况各不相同。

那么,一场成功的促销活动,应该要注意哪些事项呢?

1:多变的策略

促销活动是严肃而又要认真的,在实施之前要考虑周全。不要轻易的去变动方案。

尤其是降价促销的时候,

如果你的价格每天一变,那么之前购买你产品的消费者会作何感想。

他们通常会认为是吃亏了,从而会大大降低他们对店铺额信任感。

而之前就在“观望”的消费者来说,他们会觉得再等几天再买,也许会有更大的优惠。

如此一来,促销的效果就会大打折扣。

2:促销伪劣残次品

不少的经销商会觉得促销的目的:就是减少库存,处理老旧款式,促销产品的“质量”消费者并不关心。

那么,您就大错特错了。如今的促销活动,屡见不鲜,消费者对此本身就持有一丝质疑。若是拿残次品来忽悠客户,可能最初的效果是立竿见影,库存消耗掉,老旧产品也处理了,但是长此以往,客户对店铺不信任了之后,在这一亩方田中可能就再也没有品牌的立足之地了。

3:无限期的延长促销

“店铺月底到期,最后三天清仓大促,所有产品一折起”,相信这样的吆喝和横幅应该并不少见,随着时间的推移,真相就赤裸裸的展现在人们面前,真的只有三天的促销吗?

并不是。有可能长达半年的时间,每天都在重复着同样的话语。有时,都能看出那褪色的横幅,显然不是三天前挂上去的。

路人已经习惯这样的吆喝,并不会侧目。

所以,卫浴经销商在做促销的时候,一定要明确时间,三天就三天,给消费者以紧迫感,刺激吸引消费。

信息来源:互联网
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