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卫浴专卖店怎么做好产品陈列 六大原则分享
信息类别:经营之道   发布时间:2016/11/15  点击次数:233次
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卫浴专卖店怎么做好产品陈列 六大原则分享

有这样一句很出名的谚语“即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为产品的美感能撩起顾客的购买欲望。”

有效的产品陈列可以引起消费的购买欲,并促使其采取购买行动。因此,一个好的产品陈列不但能够带来美的享受,同样也能增加业绩,对于卫浴专卖店来说,怎么样做好产品陈列呢?。

做好产品陈列除了必须遵循一些基本的原则,包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性等几个方面外,还必须满足以下六大原则:

1、主打产品必须放在主展位

现在集成吊顶行业竞争激烈,产品也越来越同质化,所以每个品牌都在不断地推出更新换代的主打产品来在未来的市场竞争站稳脚跟,吸引顾客。

因此主打产品必须陈列在主要展板上,主展板是指顾客最容易看到的位置,即主展板是位于主通道两边或者是顾客进入卖场后最先映入眼帘的位置。

在主展板上可以根据销售策略进行同的产品陈列,例如:在促销期间,可以陈列促销的卫浴产品(根据各地不同的情况制定出促销产品的清单),目的是提高销售达成率;

在推广期间,可以陈列新品、形象产品,目的是增加产品的形象推广。

2、方便介绍原则

方便介绍原则是指特价、热销的产品放在容易介绍的展板,即放在主展板附近。

特价、热销的产品是上量的产品,终端销售过程中,需要经常性的进行产品解说,解说的过程同时又需要与顾客互动,因此特价、热销产品的陈列需要满足方便介绍原则。

3、同类归拢

同类归拢是指同种类型、同种功能的产品并列的陈列在一个展板上,方便消费者的比较与销售人员的解说,

4、最主要产品重复出样

重复出样是指在展板较多的条件下,对主推产品重复出样,形成强烈的视觉效果。而且展板陈列颜色搭配要丰富,吸引眼球,不能过于呆板。

5、满陈列原则

满陈列原则是指每个展板必须要陈列产品,展板不能出现空置。如果没有足够的产品型号陈列,应采用重复出样的形式把展板陈列满,达到一种强烈的视觉效果。

6、经常调整原则

产品陈列时间长了,可能会因为多种原因(季节变化、光照程度、新品上市等)导致产品出样不合时宜、陈旧、形象不到位等情况。

那么我们应该根据季节情况,把适合这个季节出样的颜色的展板出在主要位置,把受到光照容易变色的产品出在里面,积极配合公司新推出的产品上样。

对于卫浴专卖店来说,上面这六大规则,虽然是陈列的一个原则,但是我们还是应该具体问题具体分析,尤其是在促销活动当场,当你的场地无法达到陈列要求是,就应该注意,什么是最重要的。

信息来源:互联网
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