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花旗:吊顶经销商成功有共性,失败各有原因
信息类别:经营之道   发布时间:2016/11/16  点击次数:236次
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近两年,市场大环境的确给吊顶经销商带来了很大的问题,有些经销商时常感叹生意难做,然而,有些集成吊顶经销商却在这种环境中仍显得游刃有余。是什么原因导致了两者会出现如此截然相反的结果的呢?小编发现集成吊顶经销成功有共性,失败却各有原因

1、有过家居建材行业的从业经验的人

这类人以前有家居建材行业从业经验,有一定的市场操作能力和人脉关系,比较看好集成吊顶行业的利润和前景,没有其他的生意经营,可以专心致志、全力以赴地去做集成吊顶,这类人最适合做集成吊顶的经销商人选之一。

2、集成吊顶行业出来后创业的人

据了解,这类人员对集成吊顶行业非常了解,有实际的操作能力,做集成吊顶能马上上手,特别是导购、设计师这类集成吊顶店的核心岗位人员,出来开店成功率非常高。他们多是缺资金,出来开店很多都是合伙或者借钱开店,资金压力大,赚钱的欲望也很强力,相对比较容易成功。

3、厂家出来的(特别是业务人员)创业人员

这里的厂家不仅仅是集成吊顶厂家,这类人对厂家的操作流程比较清楚,特别容易理解厂家的政策,与厂家的沟通要比其他的经销商更好一些。这类人员一般都是通过自身的积蓄或者借钱或者合伙来经营开店,有的甚至卖掉自己的房子做,生活压力大,赚钱欲望也强烈,由于在厂家学到了一些方法和技巧,思路和视野相对比较开阔,做好的可能性很大。

4、非家居建材行业转行的人

这样的人一般情况下经营过品牌产品,特别是大品牌产品的经销商,相对来说比较容易成功。如经营快消品、品牌服装的经销商等。这类经销商由于经营品牌,有较好的品牌经营思路,原来的生意经验和人脉关系也可以利用,只要能专心专注的做集成吊顶产品,一般也比较容易成功。

5、机关事业单位下海的人

一般这样的情况有2类:一是夫妻一方在事业单位,另一方出来做生意;二是之前在机关单位,现在都下海的夫妻。他们的最大优势就是利用以前在机关事业单位积累的人脉关系,作为自己生意的潜在客户群,同时工商税务部门都一些关系,也便于生意的开展。另外,在机关事业单位工作的人,都善于察言观色、揣摩别人的心理的能力,用好了,对接待客户、管理店员都有益处。

以上总结的经销商类型,并不能囊括所有的情况,但想做好集成吊顶经销,全力以赴、专业、人才、经验等这些都是必不可少的。就像托尔斯泰说过:幸福的家庭都是一样,不幸的家庭各有各的不幸。集成吊顶经销也一样,成功都有共性,失败各有原因。


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