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家居建材市场“暴利”变“微利”,究竟为何?
信息类别:吊顶动态  发布时间:2016/11/19  点击次数:163次
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如今,家居建材行业由于各种原因,成本不断上涨,市场竞争日趋白热化等问题导致市场行情持续低迷,而家居建材企业的利润日渐缩水,曾经的“暴利时代”也已不再,不过,行业从“暴利”转变为“微利”到底是什么原因呢?

家居建材行业市场不规范,利润持续走低

事实上,据国家权威部门早前统计,家居建材行业平均利润率只有3%。鉴于众所周知的种种原因,家居建材行业税收的不规范,让这一数据可能存在一定范围内的水分。但考虑到受近几年整体经济形势疲软、许多家居建材企业倒闭的现状,家居建材行业利润一直在走低,却也是谁都不可否认的。

而且我们可以反向思考,作为一个零门槛、零壁垒、零垄断、完全市场化的传统行业,会有暴利存在吗?答案显而易见。家居建材企业和经销商老在嚷嚷他们几乎不赚钱,根本无利可图。其实也不是在无病呻吟,博取同情的。这年头,不是所有人都愿意跪着挣钱的,能站着就站着,何况跪着也并不一定能挣到钱。

但站在消费者的角度,家居建材生产成本价到市场零售价三四倍的价差,至少也是部分事实。很多企业利用市场不规范的漏洞,通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等手段,也是能够曲折地实现“超额利润”的。当然这也不能代表整个家居建材行业当下的生存景况,同样也有无数家居建材人承受着外界的暴利指责而深感无奈,那暴利到底被谁赚去了呢?

原因:行业利润究竟去哪了?

首先,是厂家生产成本上,家居建材的成本并不仅仅是原材料的钱。当家居建材产品出厂时,工厂在直接生产成本(包括生产材料,生产人工,车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%,税费3%),加上12%的利润。另外,包装加固和运输环节的费用、环保认证费用也令家居建材行业毛利变得越来越小。当然那些廉价的产品,要么就是在材料上做了文章的,要么就是生产过程节约了成本的。

其次,品牌打造上也花钱不少。消费升级的大环境下,消费者对品牌实力越来越注重,必然需要投入不少的营销费用,同时也要追求家居建材本身的设计。此外提供完善的售后服务,这也是需要品牌和价值去支撑的。此外,就是家居建材重复消费频次低,回头客少。这样也导致家居建材企业没办法通过规模经济去消化成本。

大卖场销售模式成影响利润重要因素

这些都是内因,还有一项重要的因素同样深深影响家居建材的利润,那就是大卖场的销售模式。都说卖场是“爷”,经销商是“孙子”;“孙子”经常埋怨“爷们”不设身处地为自己着想,捆绑着自己全国到处开店。确实卖场的租金成本高居不下已经是不争的事实了,而近年来由于其他渠道削弱了卖场影响,卖场利润增长幅度普遍不够大,同时家居建材卖场的过剩又大大增加了家居建材行业的成本。

更深入一点思考,卖场到底对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低,中小企业多,短期行为多,竞争规则容易紊乱,消费者经常无从选择,利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率,企业很难通过垄断赚到超额利润,也很难通过规模经济、范围经济去消化成本,同样的家居建材产品,消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越厨代疱”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在家居建材产品的出厂价上,再狠狠地加一把价,让消费者口袋里的钱更加不值钱。

由于家居建材行业准入门槛低,曾经的“暴利时代”吸引不少家居建材企业加入,导致市场过度膨胀,市场不规范、无序竞争等问题日渐明显,如今,为了抢占市场,企业间打“价格战”一时间成为快速赚取利润的方式,但放眼家居建材市场,“微利”时代实际上已经来临。

信息来源:互联网
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