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花旗:建材经销商未来该如何应对建材市场?
信息类别:经营之道   发布时间:2016/11/21  点击次数:202次
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这几年,传统建材大品牌进军三四线市场,价格拼杀到厂家和经销商的利润越来越薄,再加上店面、人力及其他费用居高不下,传统建材代理商的生意一年不如一年,咋办?

有些厂家开启直营、分公司、或者渠道扁平化模式,传统建材代理商转变成厂家的“搬运工”,蛋糕越来越小,咋办?

部分建材代理商还停留在卖建材阶段,而消费者需要的是建材装饰效果;部分经销商也逐渐推广施工服务,但没有关注如何才能把装饰效果做到更完美? 建材经销商的发展之路在何方?这也许是很多建材经销商冥思苦想的问题。

回归本质,建材经销商从消费者需求出发,供给消费者需求的产品和服务,掏到消费者的心理,这就需要建材代理商敢于转变,敢于创新,绕开竞争激烈的建材红海,另外开辟一片建材整体装饰定制的蓝海市场。建材经销商未来该如何应对建材市场?

1、将门店转为体验店。

在我们的生活中,商家的体验方式随处可见,在超市各式各样的试吃体验,手机专柜体验,化妆品试装体验等等,如果传统的建材店面还停滞在陈列产品式的的门店,必然不符合80、90后消费者的消费习惯和理念。因此建材代理商将门店转为体验店迫在眉睫。

2、将建材销售工作转变为建材产品+装饰+服务工作。

建材代理商仅靠销售价格杀到底的方式,将越走越艰难,渴望具有核心竞争力的产品进军市场。

3、将建材线下终端和线上平台进行有效整合。

4、将建材分销商和会员变成物流商和装饰合作商。

建材经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。建材代理商可将建材分销商转变物流商,渠道开发、管理与维护由代理商负责,而分销商只物流配送服务。建材代理商将会员变成装饰合作商,装饰订单分配给会员按照标准施工,由施工监理负责施工现场管理。

未来传统的建材经销商将会消失,很多人会认为这个是危言耸听!未来的传统建材代理商不转型,绝大多数都已经失去了价值。消费者一定会直接和企业沟通,企业也一定会建立对接消费者的互联网平台。原因很简单,就是消费者的购买行为和消费行为的改变。


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