设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 服务 | 帮助
北京建材网汇聚北京地区建材企业家
建材网首页 建材商店 商品展示 供求信息 人才招聘 建筑工程 装饰装修 装修论坛
北京建材网 上海建材网
广州建材网 沈阳建材网
资讯首页  
市场动态 | 产品测评 | 价格行情 | 人物专访 | 视频空间 | 建材专题 | 行业展会 | 建材市场 | 政策法规 | 经营之道
关键字:沈阳家博会,2017沈阳房价, 沈阳房交会, 企业宣传片, 沈阳地铁, 房贷新政, 快速除甲醛
·沈阳建材资讯网!
·东北地区专业网上建材资讯平台
·免费发布建材资讯信息
  当前位置:建材网首页 > 建材资讯 > 经营之道 > 巨奥:销售新人如何走出陌生拜访的困境?
 
巨奥:销售新人如何走出陌生拜访的困境?
信息类别:经营之道   发布时间:2016/12/5  点击次数:120次
分享到:
扫描到手机

陌生拜访又称直冲式拜访,采用“挨家挨户拜访”并推销的方式。所以,销售人员从事这种方式遭受的挫折与打击也比较大。不过,如果能坚持到底,其成就往往比一般人大。因为能在陌生拜访闯出一番成就的人,通常拥有比一般人更好的毅力和胆识,专业能力、临场反应、销售技巧及服务态度。陌生拜访是业务人员必备的一项基本功。在销售生涯中,每时每刻都离不开陌生拜访。

不要怕吃闭门羹
因陌生拜访没有限定的对象,客户对推销员不认识,排拒心理较强,会有各种理由拒绝推销员,对此销售员要有坚定的信念。
灵机“多”动
对于客户提出的反对问题或异议要机智风趣巧妙回答,千万不可以抬杠或力辩,因为即使你赢了也会使对方产生反感。你去的目的也不可能达成了。
态度积极,以量取胜
一名勇气十足、干劲充沛、自信心强、责任心强的销售员若屡次拜访,定会使人刮目相看,乐于接受。同时,因为陌生拜访成功率低,所以需要一定数量作保证,这也为今后积累了相当数量的准保户。
备妥资料,抓住契机
由于陌生拜访的前几分钟内双方都处在拘谨的环境中,如何有效快速地打破僵局,则依靠推销员在展示亲切的笑容的同时提供给客户生动的资料及很专业的话术和专业技巧,促使客户有耐心和信心与推销员接触下去。(要求我们对公司、产品、话术、资料的准备等,在去前要做充分的准备,要熟悉公司的各种产品;针对不同的客户,用不同的产品;这很重要)。

一鸣惊人
穿着标准的职业装,带着简单易懂而且生动的资料,客户是谁并不重要,重要的是你在短时间内要对对方有一些了解,比如他的需求点,根据他的需求提供他所需求方面的产品资料,这就是你接近他的最好方式。有时你从大街走进客户的办公室时,开口就说:我就住在附近,我想我该来拜访您。显出熟知的“近邻姿态”。这就是一种方式,总知你自已首先要让对方认可你很专业,对方要先认可了你、才会认可你所销售的产品,但这不仅仅是外表,更重要的是内涵。对于业务员来说,创造的机会并不在于发明产品或自已的销售追踪方法,而在于发展出自已对销售产品的独特解释方式。想要跑得快,不需要每次都去发明一个轮子,只需要学着去改良出一个比现在好用的轮子就够了。

巨奥——巨质生活 奥妙体验
信息来源:互联网
分享到:
   巨奥,集的相关信息   
· 鞍山:燃气集团多措并举保证春节供气(2017/1/18)
· 屯年货!赶大集!就来金地檀府!(2017/1/18)
· 《花样宏陶》贺年视频花絮合集:没想到你是这样的宏陶!(2017/1/18)
· 【变革·重生·腾飞】东鹏集团2017年度春茗晚会圆满成功!(2017/1/18)
· 7高管集体辞职 这家新三板照明企业现人事地震(2017/1/18)
· LED行业集中度提升 三安光电/木林森/阳光照明等企业受益(2017/1/18)
· 7高管集体辞职,这家新三板照明企业现人事地震(2017/1/18)
· 晶龙集团董事长靳保芳:坚定信念 奋勇前行(2017/1/18)
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。
免费发布建材资讯
本周经营之道热点资讯  
这些尴尬的小空间 都能变成舒适工作区
这些尴尬的小空间
装修隐蔽工程要谨慎 施工过程严格监督
装修隐蔽工程要谨慎
· 你必知的洁具经销商成功促销法则
· 一站式营销受宠 木门企业需采用特..
· 顾客最常问的10个问题,这才是正确..
· 建材经销商想活下来 必须学会这9招
· 集成吊顶小区推广17步,步步为赢
· 你是如何为你的品牌做营销的?
· 怎样做一名会赚钱的瓷砖经销商?
· 培训,不能只“训”不“培”
 
热点标签:家居潮流 家居秀场 家居风水 选购指南 施工验收
家装资讯 材料常识 家居配饰 花草知识 保养指南 家装展示
建材资讯  
[国内国际] 未来欧洲建筑物太阳能发电可占总发电量四成
[企业动态] 欧神诺津冀晋蒙抢先布局2017年整装渠道
[施工验收] 检查高温试验箱的好方法都有哪些
[保养指南] 古典榆木家具厂家谈老榆木家具保值十大注意..
[保养指南] 老榆木家具厂家解读榆木家具之包浆
[保养指南] 榆木家具厂家教您怎么处理榆木家具表面裂缝
[地板动态] 大自然DFC整装新品效果图首度曝光
[地板动态] 4个NO.1告诉你:什么叫任性,真是服了!大..
[地板动态] 大自然木门在说话:滚蛋吧!甲醛君
[地板动态] 大自然DFC整装新品效果图首度曝光
[地板动态] 4个NO.1告诉你:什么叫任性,真是服了!大..
[地板动态] 大自然木门在说话:滚蛋吧!甲醛君
[地板动态] 大自然DFC整装新品效果图首度曝光
建材产品信息  
温馨田园风,满满的都是爱
温馨田园风,满满的
量房不会画草图怎么办?
量房不会画草图怎么
·专业生产混凝土盖板,预制过梁板,..
·沈阳窗帘
·辛集自动门厂家辛集感应门厂家辛集..
·沈阳检查井大量批发零售,预制检查..
·大连遮阳网厂家
·阁楼伸缩楼梯价格 绥化全自动伸缩..
·沈阳隔墙系统
·86窄压条单玻-沈阳方科专业专注
装修招标网

网站介绍 | 联系方式 | 广告服务 | 付款方式 | 帮助中心 | 友情链接 | 法律声明 |站点地图
Copyright © 2006-2016 沈阳建材网 www.syjiancai.com
在线技术支持:Email:service@syjiancai.com QQ:516074544/405330585/754137516/1016132698
沈阳建材网QQ群:38627303 QQ2群:55805725 QQ3群:36256167(已满) QQ4群:63254174(已满) QQ5群:3218229
技术支持 永信网络
辽ICP备05004004号 沈网警备案20040880号