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奥盟:渠道致胜,终端为王
信息类别:经营之道   发布时间:2016/12/13  点击次数:379次
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终端销售是集成墙面经销商区域市场销量的核心命脉,运作好终端可以引导消费,提升品牌形象,提高产品流速,为经销商争取更好更多的生产空间和资源。当前集成墙面市场竞争愈演愈烈,并形成群雄逐鹿的局面。这就更加需要对终端进行管理才能在市场上立足。

1、维护卖场魅力

“看脸”已经成为一种常态,作为集成墙面产品到达消费者手中最后一环节的终端门店,形象变得越来越重要。开业前,针对卖场整体环境布置做一番规划,呈现出最吸引人的风貌。开业后,也不能对这一方面掉以轻心,要时刻保证店面的新颖和特别,环境干净整洁,才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

2 、提高服务魅力

大多数店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。门店应拉近与顾客之间的距离,与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉,让客户觉得店里面的每个人都很友善,让客户感觉到是站在他的立场来考虑,让客户感到上门消费是种享受,影响消费者购买心理。

3 、定期进行促销

促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加新鲜感。但是最好依店家的业绩决定促销方式,才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。

4 、留住人才

员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在初期,而后期则可能面临员工被挖墙脚的情况。有些员工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有成长,老板应不定期找员工聊近况,聊他对于门店一些方面的想法建议,把员工当做家人,门店销量不在于个人,而在于整个团队。

信息来源:互联网
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