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听说他们玩大了?佛山浴室柜联盟年会鲜料来袭!
信息类别:卫浴动态   发布时间:2017/1/9  点击次数:157次
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新年伊始,万象更新。2017年1月7日,佛山告别连日来的雾霾袭击,下午2点,主题为“16有你 17前行”的佛山浴室柜联盟年会在佛山高明美的鹭湖森林度假区安纳西小镇引爆。近50家会员单位与佛山浴室柜联盟会长、伽蓝集团董事长张爱民,广东省卫浴商会秘书长张书儒、佛山浴室柜联盟秘书长、中洁网副总经理李天燕等百余位联盟领导汇聚于此,更有广州建众企业管理咨询有限公司执行总裁刘瑾现场带来的干货分享,面临愈加急迫的环保问题,浴室柜企业如何在危机中找到商机,寻得生存之道?一场属于佛山浴室柜产业人的探险之旅正式拉开序幕……

1

浴室柜联盟家人16有你 17前行

2

佛山浴室柜联盟会长、伽蓝集团董事长张爱民

佛山浴室柜联盟会长、伽蓝集团董事长张爱民:联盟成长到今天,大家一直在一起。联盟一直有一个梦想:打造佛山精品浴室柜。2017年各兄弟企业需要走好自己的路,从产品品质到销售到服务等各方面不断精进自己,将浴室柜这个品类做专、做细、做精。

3

广东省卫浴商会秘书长张书儒

广东省卫浴商会秘书长张书儒:五年过去,浴室柜联盟打了一个漂亮的五年战役,面对整体卫浴的冲击,更要彼此抱团发展,共同探讨中国卫浴发展之道,才能真正实现“好卫浴广东造”。

4

佛山浴室柜联盟秘书长、中洁网副总经理李天燕

佛山浴室柜联盟秘书长、中洁网副总经理李天燕:对于这次年会真是百感交集,李天燕带来了3个关键词:歉意、感谢、期待。感谢在座的每一位联盟家人们,并希望大家敞开心扉,进行思想的交流与沟通,积极向优秀的企业学习,各企业需要在原有基础上适时关注浴室柜流行趋势,如非标定制等流行趋势,同时进行深度沟通,在一起就是力量,希望大家2017年生机勃勃。

5

广州建众企业管理咨询有限公司执行总裁刘瑾

年会的高潮部分当属广州建众企业管理咨询有限公司执行总裁刘瑾带来的全程无尿点的《卫浴行业转型升级之道》主题分享,干货满满,全场掌声不断。以下为部分精彩内容分享:

大势所趋顺势而为 掌握方向

门店是品牌的窗口渠道是流量的的入口 标准化管理是风口 连锁化运营是出口

时间是未来的主旋律,谁占有用户的时间,谁就掌握话语权。

2016八大行业焦点事件:分别是原材料涨价、上市抢滩、大家居、定制风口、环保严控、人工智能、O2O、 卖场扩展。

2017卫浴行业营销趋势:从产品营销到全体验营销;从经验管理到标准化管理;从活动支持到管理支持;从传统渠道到全网渠道;从竞争营销到整合营销;从产品竞争到供应链竞争

企业八力竞争模型:产品体系、服务体系、品牌体系、渠道系统、团队建设、信息管理、生产管理、终端建设。

2017转型升级之路:产品升级、管理升级、服务升级

而这次主题的关键是探讨如何实现厂商共赢,刘老师提出了他们推出的N8厂商共赢模式,以及门店管理的5A系统等模式,从工厂层面进行运营,需实现如何从工厂管理经销商到经销商管理经销商。企业需搭建平台让经销商管理自己并通过学习不断提升自己。

帮用户把时间浪费在美好的事物上,浴室柜也要往这个方向发展,提前做好等同户型的方案,节约时间;然后是提供软件设计、空间设计,VR设计,为消费者提供舒适的体验感。

在刘瑾老师干货满满的分享后,在座的每一位浴室柜联盟的家人们也分享了自己2016年的市场成绩以及对2017新年的展望。

柜人柜语:

6

席玛邓志洪(上图)与法标张友谊

席玛卫浴总经理邓志洪:今年基本实现了年初的既定目标,比较满意今年的成绩,下半年增长了41个新的经销商,他们都有一个共性:年轻、有干劲,这将成为席玛新兴军团的中坚力量。2017年环保问题是一个严峻的考验,将真正考验企业的综合能力。

法标珠光卫浴总经理张友谊:珠光卫浴目标基本达成,实现30%以上的增长量。企业需要找到适合自己的生存方式,产品是基础,团队是核心,营运是关键。5A规范利于帮助企业如何做渠道,包括社区渠道、异业联盟、设计等渠道,值得推荐。

7

浴室柜家人们积极分享自己的收获

欧风卫浴总经理陈华:2016年增长了40%左右,培养经销商忠诚度很有必要,明年是环保的一年,欧风在环保上投入了300多万,环保力度由此可见一斑。

浪登洁具总经理杨家权:感谢联盟的兄弟团一直在指导自己,心里很踏实,希望这个大家庭越走越远。

邦尼拓美总经理杨万军:不锈钢发展不错,走自己的个性化路线,随着环保成本上升,产品创新是企业未来的成长之道。要想突破需从经营模式上有所改变,或是渠道上突破,做厂商则是在产品上不断创新。

阿洛尼卫浴总经理涂克增:近年来有两大变化:第一个变化是2015年营销中心搬迁,第二个变化是品牌活跃度的提升,2016年打造阿洛尼A6体系,对品牌影响力的提升较大,业绩增长明显。

佳乐卫浴总经理洪铁成:2016年增长了20~30%,作为一个新锐品牌,需多跟优秀的企业多多学习。

蓝洋漆肖亚亮:面对环保风暴,企业要生存必须要从思想观念上真正落实环保,包括设备、人工等成本的不断提升,涂装上同时也要实现环保,品质是基础,无论是仿古柜上水性漆,还是UV设备,企业都需在产品质量、漆膜上大做文章。

瑝玛卫浴总经理魏启超:2015搬迁新的营销中心,增长了30%多。最大的感受是今年更累更苦,一累生产跟不上,二累是没更多的利润,要向中山淋浴房学习,需要大家一起团结,好好研究如何应对大卫浴的冲击,实际上,产品是基础,要自己干好把别人干倒。

8

儒家诺威总经理李俊辉:联盟一起风雨走过5年,困难不少,诺威将加快进度建立新工厂。2017年跟大家多聚聚,向兄弟单位多学习。

欧凯莎卫浴总经理许永金:2016年是痛并快乐着,环保风暴是危机的同时也是危中有机,2016年进行了欧凯莎意美家营销总部的升级,以寻找新发力点。

加芙卫浴罗志献:环保风暴是一个挑战,做好环保各方面工作很有必要,2017年市场不会太差,卫浴行业会有一定的晋升空间。

雅品卫浴总经理蒋跃华:产能受限,有百分之十几的增长,2017年将进行清远新厂的投产,今年将加大力度增加大产能。

伽恩卫浴总经理谭敏:作为玻璃供应商,一直服务与科勒TOTO等国际大牌。去年营业额很稳定,增加不少。

理想家毛国志:今年实现了40%的增长,双十一定制类产品增长较快,双十二突破了200万的销售额,今年行业受环保风暴影响较大,希望接下来在线下有所突破。

9

科澳卫浴总经理吴冠成:浴室柜行业在2016年面临的困难较多,今年发展平稳,2017将继续做好自己产品的同时进一步优化渠道建设。

格朗司总经理林俊贤:产能是大家共同面临的问题,2016年朗司在电商方面的增长超过100%,整体实现了50%的增长。

麦鼎吕跃进:16年聚焦产品,完成30%的增长目标,在渠道形象提升这块加把劲。

米洛斯卫浴总经理叶国辉:面对现在的市场环境,大家都在增长实属不易,单品类如何真正透出重围,尚需思考。在政策打压下,环保影响力非常之大,企业如履薄冰,祝愿盟友们都走出适合自己的一条路。

蓝天海卫浴总经理严振宇:2016实现了平稳发展,也是打基础的一年,2016年开始组建销售团队,也有各种尝试,面对环保问题,仿古柜油漆一直是一个大的难点,2017年将增加50款新产品。

威珀吴业行:在产品方面有新的提升,2017将推出两个家居卫浴生活馆,增加定制板块内容,未来大家一起努力。

金凤凰佛山飞公司总监陆美琼:凤凰玉石是其主打产品,去年纳米产品爆发性增长,2017年将在常规产品上做一些货源储备,祝愿大家2017宏图大展。

蒂高卫浴总经理谢新琴:2016年蒂高做了两件事:第一次参加上海展,收获满满,其次是不断优化经销商,进行专卖店建设。整体销量增长了1000多万,交货期作为浴室柜行业共同面临的问题,大家需要抱团取暖,希望蒂高2017年有更好的成就。

10

富兰克卫浴营销总监姜云生:2016年进行了终端店面VI 的全面升级以及产品的全面升级,客户信心倍增,实现35%的增长,今年与建众有小5A的合作,期待2017年有更大的收获。

木立方焉华明:时间都去哪儿了?2016年木立方形象代言人进行各地签售活动,销量增长了30%,明年也将有更多新的规划。

巴缔卫浴总经理凌星星:设计驱动生产,渠道方面进行新的探索,走自己的路。

昇邦油漆王总:2016年是企业的重要一年,2017年继续支持合作伙伴,不断完善自己。

艾国礼品总经理罗金锦:专业从事高端礼品定制,第一次参与联盟年会,受益匪浅。

唐彩高总:2016年唐彩潜心研究产品,浴室柜市场潜力依然存在,在制造业上希望联盟发继续挥优势,进一步规范佛山卫浴市场。

丰品设计总经理周卉:主营展厅专卖店,2017年丰品将有新的规划与建设,期待与大家有更多的交流。

品卫洁具董事长庞联斌:依托不锈钢淋浴房,品卫能够与2015年的业绩基本持平,2017年是品牌创立的十周年,将在产品体系方面进行更新换代,自己则潜心研究产品、工艺,新的一年将推出8个系列20多套浴室柜产品,4个系列的淋浴房。

帝凡尼:我们做了10年陶瓷盆,浴室柜行业需思考如何与陶瓷盆进行更好的搭配。

联塑领尚全球朱政龙:联朔从事专业管道事业30年,其环球之家旨在联合建材行业泛家居资源,全球布局自营品牌渠道,在美国、迪拜、澳洲等地建立品牌直营地,打造自主品牌。

万穗设计万庭峰:自2009年正式进入商业空间设计,最大的感悟是做任何领域都需要聚焦,在产品价值创新与内容价值创新上深拓。

同时要感谢赞助会议现场及晚宴精彩礼品的各单位,他们分别是:伽蓝洁具、翔浩昇邦油漆、蓝洋漆、东泰五金、朗司、联塑领尚全球、艾国礼品、理想家、唐彩、伽恩、群英汇、万穗装饰、亚洲厨卫城、潮州帝凡尼陶瓷盆。

信息来源:腾讯家居
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