设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 服务 | 帮助
北京建材网汇聚北京地区建材企业家
建材网首页 建材商店 商品展示 供求信息 人才招聘 建筑工程 装饰装修 装修论坛
北京建材网 上海建材网
广州建材网 沈阳建材网
资讯首页  
市场动态 | 产品测评 | 价格行情 | 人物专访 | 视频空间 | 建材专题 | 行业展会 | 建材市场 | 政策法规 | 经营之道
关键字:沈阳家博会,2017沈阳房价, 沈阳房交会, 企业宣传片, 沈阳地铁, 房贷新政, 快速除甲醛
·沈阳建材资讯网!
·东北地区专业网上建材资讯平台
·免费发布建材资讯信息
  当前位置:建材网首页 > 建材资讯 > 卫浴动态 > 卫浴行业竞争狼烟四起 卫企如何赢
 
卫浴行业竞争狼烟四起 卫企如何赢
信息类别:卫浴动态   发布时间:2017/1/11  点击次数:33次
分享到:
扫描到手机

卫浴经销商要想快速成长,就需要进行终端运营,加速销售,卫浴厂家要想快速成长,就要加快经销商队伍的建设和下游渠道的构建。同时,我们都知道经销商数量不在多,而在于质量、在于经销商对品牌的认可与推广能力,而市场上经销商质量良莠不齐,厂家无法保证招到的经销商都是优质合作伙伴,但是厂家可以通过后期的培训、支持来培养经销商,助力经销商发展,强化自己的渠道布局。

卫浴企业渠道争夺战被推上风口浪尖

近年来,无论是一线品牌还是二线品牌的传统卫浴市场份额,大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说,传统卫浴行业已经走到了十字路口。而卫浴企业,特别是在电子商务领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统卫浴市场。 随着卫浴技术的不断发展,未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。

现如今,卫浴产品线、技术等方面的不断完善,渠道战将成为卫浴企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面,厂家培育渠道过于急功近利,整个行业的浮躁和卫浴产品渠道的缺失,导致卫浴企业在渠道建设上不能很好地沉淀,欲与当地市场成熟的经销商合作,减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面,“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”,抛开了传统的“根据地”策略,着眼于市场销量,而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益,感情不是留住经销商的长久之计,让经销商真正赚到钱,渠道才能长远的发展。

卫浴企业需选对渠道运营模式

尽管不少业内人士认为:卫浴企业渠道应该多元,其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看,借力传统渠道依然是当下新兴卫浴企业或者老牌传统卫浴企业转型时,拉动销量增长最为快捷有效的方式。营销会议年年有,今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场,不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。

而近年来,卫浴行业产能过剩、资金链断裂等方面的影响,众多企业的销售状况并不理想,甚至企业跑路的事情屡屡出现,在这样的形势下,卫浴企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下,作为厂家首先要保持冷静的头脑,清晰地分析市场中的危机与风险,然后寻找新的销售机会。

“赢”不仅仅在于选择对了渠道,选择对了渠道运营模式,更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感,从卖产品到卖理念,不要只专注于网点数量的增加,经销商签约的增加。要想赢得经销商的心,金钱能做到的有限,但是文化灌输和企业价值观的传达,让经销商和厂家有同样的方向,卫浴企业才能能走的更远。

信息来源:互联网
分享到:
   卫浴的相关信息   
· 2017天猫家装节 四款产品搭配小户型卫浴间(2017/2/24)
· 恒洁智能马桶质保怎么样:六年质保是量变更是质变(2017/2/22)
· 环保加压 南安重拳整治陶瓷卫浴高污染行业(2017/2/23)
· 智能卫浴破局 统一标准非常重要(2017/2/22)
· 卫浴行业集团化趋势明显 发展将会专业、创新、更多元(2017/2/22)
· 网购卫浴质量投诉攀升 消费者抵制价格诱惑(2017/2/22)
· 瓷制卫生产品出口分析 解读卫浴行业发展趋势(2017/2/22)
· 陶瓷业严格质量监督 卫浴企业要时刻注意(2017/2/22)
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。
免费发布建材资讯
本周卫浴动态热点资讯  
这些尴尬的小空间 都能变成舒适工作区
这些尴尬的小空间
装修隐蔽工程要谨慎 施工过程严格监督
装修隐蔽工程要谨慎
· 涨价、环保2017年卫浴产业发展前瞻
· 四大陶瓷卫浴产区电商之路遭遇瓶颈
· 重口味还是小清新?法医秦明亲自剖..
· 有一种生活叫做中式的浪漫
· 第120届广交会浪鲸卫浴打造自然时..
· 卫浴周事件汇总 质检仍是行业最热..
· 提供客户专属服务 普瑞凡卫浴用心..
· 销量位列行业第一 海尔热水器的安..
 
热点标签:家居潮流 家居秀场 家居风水 选购指南 施工验收
家装资讯 材料常识 家居配饰 花草知识 保养指南 家装展示
建材资讯  
[国内国际] 未来欧洲建筑物太阳能发电可占总发电量四成
[企业动态] 建材家居面临巨大挑战
[施工验收] 检查高温试验箱的好方法都有哪些
[保养指南] 古典榆木家具厂家谈老榆木家具保值十大注意..
[保养指南] 老榆木家具厂家解读榆木家具之包浆
[保养指南] 榆木家具厂家教您怎么处理榆木家具表面裂缝
[地板动态] 大自然DFC整装新品效果图首度曝光
[地板动态] 4个NO.1告诉你:什么叫任性,真是服了!大..
[地板动态] 大自然木门在说话:滚蛋吧!甲醛君
[地板动态] 大自然DFC整装新品效果图首度曝光
[地板动态] 4个NO.1告诉你:什么叫任性,真是服了!大..
[地板动态] 大自然木门在说话:滚蛋吧!甲醛君
[地板动态] 大自然DFC整装新品效果图首度曝光
建材产品信息  
温馨田园风,满满的都是爱
温馨田园风,满满的
量房不会画草图怎么办?
量房不会画草图怎么
·辽源铝艺围栏
·硅藻泥-沈阳和一硅藻泥 专业施工..
·沈阳水泥井盖、沈阳水箅子、沈阳沟..
·沈阳肯德基自动门
·泰州市自动旋转门厂家,泰州旋转门..
·斯派德金钢网纱窗
·衣帽间4
·沈阳实木门品牌-沈阳吉星门业
装修招标网

网站介绍 | 联系方式 | 广告服务 | 付款方式 | 帮助中心 | 友情链接 | 法律声明 |站点地图
Copyright © 2006-2016 沈阳建材网 www.syjiancai.com
在线技术支持:Email:service@syjiancai.com QQ:516074544/405330585/754137516/1016132698
沈阳建材网QQ群:38627303 QQ2群:55805725 QQ3群:36256167(已满) QQ4群:63254174(已满) QQ5群:3218229
技术支持 永信网络
辽ICP备05004004号 沈网警备案20040880号