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展志天华毕秩安:夯实品牌战略 铸就企业发展
信息类别:门窗动态  发布时间:2017/7/23  点击次数:1929次
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自2016年房市调控政策重启,导致2017年房市政策呈现延续收紧趋势。作为与房地产紧密相关的行业,近年木门产销亦有所波动,面临着前所未有的压力和挑战,只要找准定位、运营的方式方法,哪怕是在“逆市”中,也依然会有春天。展志天华木门,中国木门行业十大领军品牌,正在感受着“逆市”馈赠的甘甜。

近日,东北新闻网家居频道对展志天华木门营销中心副总裁毕秩安做了深入采访。

进步始于学习 归于卓效发展

作为中国木门的十大领军品牌,展志天华仍然在学习,从未间断,从未放弃过任何一次学习的机会。七月的广州建博会,展志天华作为实力雄厚的木门品牌,并没有养尊处优,而是虚心学习,与家居建材行业、同行业的诸多品牌分别进行了垂直和分散的交流。展志天华,不愧是最大的赢家。“全屋定制是展志天华近五年逐渐运营的生产线,在参加本次建博会之后,通过与诸多参展企业的交流了解到全屋定制是未来三到五年的一个发展趋势,包括消费者整体的家居解决方案。正是因为对发展趋势的准确把握与判断,更加验证了展志天华全屋定制生产线这条道路的正确性。消费者为了解决体力成本和时间成本,以及装修设计的需求,一体化的整屋定制便显得尤为重要,而展志天华全屋定制的产品线恰好完全满足消费者的消费需求,在这种需求的影响下,展志天华坚信,企业会发展的越来越好。”毕秩安说。

重视服务 深耕细作是关键

木门企业作为家居行业的一员,除了受大环境的影响,其自身服务内容的特殊性也会影响业绩的好坏。毕秩安说:“就全屋定制而言,绝对的定制产品对于消费者的售前、售中,尤其是售后安装服务以及出现的一些安装问题的后续跟踪服务都是重中之重,售前的设计加整体解决方案,是重头戏,是吸引消费者的核心观念,成交之后的核心就是对消费者的服务,无论是全屋定制还是企业其他产品的经营,核心都是服务,服务是取胜的关键。”事实上,企业之间的营销模式基本上大同小异,很多营销手段其实几年前就已经在行业中盛行,而与过去不同的是,企业现在做得更加细致,对消费者的需求更加深入地了解,用深耕细作来形容最为合适。任何事物都有它的两面性,在逆境中更能激发深层次的潜能,展志天华恰是业内典范。

打造高绩效团队 提升企业凝聚力

一个企业的成长与发展离不开每一位员工的努力和汗水,展志天华亦是如此。厚德载物,以德服人心为核心灵魂的企业文化,感染着每一位天华人。独特的运营战略、良好的商业模式、完善的运营系统均得益于企业员工的执行和操作,才使企业近七八年的飞速发展成果得以保持和延续。而在这其中,团队建设占有核心地位,对企业发展具有非常重要的作用。展志天华在团队建设、内训、第三方培训等方面做的尤为突出。毕秩安强调,团队拓展活动能够将员工的向心力、凝聚力汇集到一起,让员工有归属感,这不仅能够塑造企业拥有一直强大的团队,强大的凝聚力是打造团队战斗力的利器,更是提升企业凝聚力的关键。

夯实品牌运营战略 木门前景依然广阔

受房地产调控政策的影响,与房地产行业紧密相关的家居建材行业难免受到波及,木门行业的销售同样也受到了直接的影响。毕秩安表示,就在市场不景气,极其艰难的情况下,品牌运营战略作为企业运营的首要战略得到了充分的发挥并起到立竿见影的成效。就沈阳市场而言,由点及面的布局,从高铁站到地铁站再到主要商业街和主要干道的路旗,均投入大量广告来拉动销售,进而使展志天华木门的影响力、美誉度以及口碑都有大幅度提升,并迅速位居沈阳木门市场的前两名。而这种布局并没有止于沈阳市场,在全国诸多省会城市,包括全国一些重要战略城市,品牌运营战略均达到了一个百分百的执行。得益于品牌运营战略的夯实,展志天华木门2017上半年的增长速度完全超过了木门行业平均增长速度的2倍以上,同时也是东北地区增速第一的品牌。

立足品牌 稳妥中求发展

“展志天华作为中高端的产品,首先考虑的是线上线下招商问题。线下,卖场作为木门建材产品的终端流通市场,在行业中有着举足轻重的作用。就沈阳市场而言,能够与布局相对完善且非常有影响力的红星美凯龙、居然之家等龙头家居卖场保持一种战略联盟的态势,对企业的发展有着至关重要的影响。线上,和多个家居建材媒体进行联络和对接,在互相学习交流的过程中,让资源互相渗透,再把资源合拢在一起,以招商会的形式去操作,使企业发展又多了一项利器,而这对于企业未来的开疆扩土,将如虎添翼。”毕秩安说,“尽管2017年中国国内的房地产形势不容乐观,政策持续收紧,木门行业受到波及,但再不好的市场也有做得好的品牌,面对市场环境较“冷”的现状,反其道而行是展志天华应战的最佳姿态。在浑南红星美凯龙、铁西红星美凯龙等重要战略点,不但没有收缩投入,反倒是在每一个点又扩张了近千平的面积开专卖店,扩张专卖店的投入取得了非常好的成效,同时也印证了大店模式营销将来是一个趋势。”

星星之火 可以燎原

据毕秩安介绍,我国木门行业发展速度快,但行业集中度有较大提升空间。目前,中国已成为世界上最大的木门生产国和消费国。然而,国内木门行业中作坊式中小企业仍然居多,行业集中度较低,区域性品牌比较多,缺乏全国性强势品牌。就目前木门行业的发展态势,毕秩安表示,目前展志天华的整个营销终端网络集中在长江以北地区,未来三到五年要向长江以南发展,而且会在重要的战略地点重组兼并,为企业的开疆扩土保驾护航,未来三到五年的战略目标是要在很多区域市场做到木门行业的领军品牌,为将来做全国木门行业的老大奠定坚实的基础,“星星之火,可以燎原”,一旦形成燎原之势,那么,展志天华也就形成了鼎立之势。


信息来源:展志天华木门
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