在过去的五年间，国内生产总值从54万亿元增加到82.7万亿元，城镇新增就业6600万人以上，基本医疗保险覆盖13.5亿人，贫困人口减少6800多万······这些数据背后，是国家五年来经济、政治、民生等方面的发展变迁，折射出中国政策的走向。

而对一个企业来说，五年的数据变化又意味着什么？特别策划“五年曲线”，对比上市家居企业五年业绩数据，剖析企业变迁以及未来战略走向。本期企业索菲亚家居，2011年4月登陆深交所上市，是首家A股上市的定制家居企业。

年营收从17.83亿元到61.61亿元，索菲亚只用了五年。

这五年内，索菲亚还有更多让行业瞩目的成绩：净利润从2.45亿元增长到9.06亿元，总资产从20.86亿元增长至70.55亿元，经销商门店从1200家拓展到超2000家······

索菲亚家居5年曲线

这些数据背后，索菲亚家居通过几大战略五年内实现了从制衣柜领先者到定制家居行业巨头的蜕变。

一、以定制衣柜为核心的大家居战略

2013年，索菲亚公司战略向“定制家·索菲亚”转变，开始布局整体家居。2014年6月，索菲亚与SALM.A.S合资成立司米橱柜有限公司，它拥有独立的工厂、经营团队、经销商和专卖店。2015上半年，索菲亚推出了床、餐桌、书桌等实木类的OEM产品，同时联合了记忆棉床垫品牌“梦百合”协同销售床垫、枕头等家品。2017年4月，索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门业有限公司，推出全新品牌“米兰纳木门”；同年5月份索菲亚上线定制窗帘产品。

目前，索菲亚已经形成了以索菲亚定制家具为核心，司米定制橱柜、米兰纳及华鹤定制木门、家具家品的大家居组合。五年以来，地板销售安装已逐渐退出索菲亚家居舞台，司米橱柜和米兰纳木门将会成为公司未来营收的新增长点之一。从2017年索菲亚营收构成来看，索菲亚定制家具（含OEM家具家品）收入54.88亿元，司米橱柜收入5.95亿元，索菲亚华鹤收入9870.68万元，大家居战略已显成效。

索菲亚5年收入构成

二、智能化和数字化战略成引擎

早在2012年，索菲亚与全球最大的企业软件公司甲骨文合作，采用ERP内部系统完成了企业信息化改造升级。同年，索菲亚在国内定制家居行业率先引入柔性生产线，通过大数据系统把复杂的个性化定制需求进行快速、精准和规模化生产。目前索菲亚已总计投入了超过20条的柔性生产线。

与此同时，索菲亚在全国布局生产基地。目前索菲亚全屋定制产品已经建设了华北生产基地、华东生产基地、西部生产基地、华中生产基地以及华南生产基地，覆盖全国销售网络的生产支撑体系已形成。司米橱柜除了华南生产基地，2017年进行华中生产基地的建设。除了齐齐哈尔生产基地，门业公司也在2017年底启动了华东生产基地的建设工作。

在数字化方面，早在2014年索菲亚成立信息与数字化中心，成为公司转型至智能化、自动化和数字化的关键引擎。这些年来，索菲亚还采用了数据库、DIY Home 设计软件、3D 数字展厅、VR 体验、3D设计和渲染平台等信息化手段，从销售端到生产端进行数据化管理。索菲亚高层曾多次强调，希望多年后“消费者称我们为一个大数据公司，而不是家居公司。”

三、县级招商计划，开拓三四五六线市场

索菲亚采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。从2013年开始，索菲亚实施县级招商计划，开拓三四线市场，并逐步下沉销售网络至四、五、六线城市，抓住了城镇化发展的市场机遇。

2018 年公司计划新开 300 家厨柜店以及 400 家衣柜店，开店速度超越 2017 年并且一半以上的店面分布在四五线城市，从而加速渠道下沉。

四、799元/㎡促销策略，打入年轻消费者群体

2015上半年，索菲亚在定制行业内率先降价，推出“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐。它打破了消费者对定制家具价格昂贵的概念，迎合了80、90后互联网主流家装消费群体需求，并带动了其他品类的销售，加快了市场占有率。套餐推出的那半年（2015上半年），就带动索菲亚订单增长30%。