市场上的大公司们服务着最有利可图的客户，一个个新公司从它们看不上的低端市场起步，一步一步成长起来。自2015年以来，伴随着陶瓷行业倒闭破产及洗牌之后，特价砖一夜之间如雨后春笋般，散布在华夏陶瓷城、意美家陶瓷卫浴世界、沙岗陶瓷批发市场等多个陶瓷交易市场。

如今，随着建陶行业的竞争日益加剧，特价砖可以说在夹缝中茁壮成长，刺激并鼓舞着更多的人员加入这片市场，过去一年，特价砖市场究竟如何？其是否仍延续两年前“日销百万”的神话？几年光景的变化，特价砖市场又有了怎样的市场蜕变？2018年前景如何，未来将何去何从？一起来看看这篇文章~

上了“贼船”

2018年元宵节刚过，杨波就马上投入到紧张的工作中。办公室门口，四处散落着鞭炮爆炸后遗留的碎屑，预示着战斗已然打响。来不及过多的寒暄问候，他便组织同事开会，部署当天要完成的具体工作。

“今天开会，主要有两方面的事情。第一，所有的同事按照同样的方式及步骤，挨个打电话回访客户。第二，打开XX陶瓷微信公众号，下载大理石瓷砖系列产品信息及图片，一张不漏！”安排完工作，杨波电话响了，他一边接电话，一边拿起另一部手机，飞快地回复对方的信息。

这样的工作状态，对杨波而言，再平常不过。他浸淫行业已久，此前在一家瓷砖品牌任职销售,2016年，其身边一位陶瓷原料供应商朋友遭遇厂家欠款，几百万的货款难以追回，无奈只能以砖抵款，朋友正犯愁之际，杨波主动提出要帮朋友处理掉，因为价格便宜太多，质量也过得去，这些在朋友认为是“烫手山芋”的积压库存，竟被他迅速转手。尝到甜头的杨波干脆辞了工作，拉上几个志同道合的行内人，一起倒腾起了特价砖。

经过两年的发展，据杨波介绍，抛开散布于各处的特价砖展厅，仅是由三五人组成的特价砖销售团队，保守估计不下五百个，只是这些大大小小的团队多隐匿于不起眼的写字楼内，难以寻究。

杨波始终觉得，自己上了“贼船”。和他有同样感受的，还有李映。

在2016年之前，李映经营一家陶瓷色釉料企业，“卖砖”从来不是自己的主营业务。然而，清远一家陶企的倒闭，改变了这一切。李映近350万的货款还未追回，为了快速回笼资金，他只能无奈接受对方以砖抵债。

几百万的产品压在手里，李映不得不想办法建立销售网络进行消化，为此，同年，他在瓷海国际拿了一栋400余方的展厅，上下两层，一边继续做陶瓷色釉料，一边卖砖。

因价格便宜，在低端市场，特价砖很受欢迎。除了冲款砖，李映还会接手一些厂家处理的积压库存，“比如厂家积压了十万箱的货，我可以帮他全部消化，厂家总不能让这些产品烂在仓库里，产品除了花色陈旧些，质量也还过得去。”高峰时期，李映一个月的销售额逾400万元。

和李映相同时期进入特价砖市场的，还有苏畅。2016年11月，苏畅和几个合伙人一起，在陶南路附近拿下了一个300余方的展厅，下层用于展示产品，上层用于办公。

据他回忆，彼时特价砖市场整体发展迅猛，也较容易上手、风险低。虽然错过了特价砖销售最为疯狂的时期，但一切仍按照正常轨迹进行，其2017年全年销售额达3000万，高峰时期月销售额在300-400万之间。

苏畅坦言，现阶段的特价砖市场和前两年的黄金时期已无可比拟，据悉，在2015年前后，做得好的特价砖企业日销售额逾千万，其中的佼佼者——兴大陆月销售额可轻松达到三千万，这些数据本报记者虽无法与对方一一核实，但或许从中可窥，彼时特价砖市场的疯狂程度。以致后来佛山市工商局监管部门突击检查华夏陶瓷城陶南路，要求特价砖商户展厅形象展示及宣传文案中不得出现“特价”二字，并表示违者将予以罚款。

时至今日，陶南路特价一条街，已不见“特价”二字，更多的，则是“XX品牌瓷砖批发中心”、“XX陶瓷名品汇”、“XX陶瓷总汇”……随处可见商户打出“超低价销售品牌名厂砖”的宣传标语。

在苏畅看来，“特价”二字对华夏陶瓷城众多品牌企业造成了一定程度的影响，扰乱了市场秩序，“政府监管部门这样做也不无道理，不然在外界看来，华夏陶瓷城就俨然被动地贴上了‘特价’的标签。”

价格透明，利润渐触底

和前者维稳的经营方式不同的是，位于华夏陶瓷博览城陶南路的国陶名瓷总汇自2015年开始运营，并在仅一年的时间内，扩张至3家店面，均位于华夏陶瓷博览城，据其负责人梁荣健介绍，自己包括周边一些特价砖店面，早期均在沙岗陶瓷批发市场经营，后因华夏陶瓷博览城品牌集中，货源丰富，遂搬迁至此。

经过逾两年的经营，目前仅  及某陶企两个展厅的面积就达3200平方米，保守估计，2016年其销售额达1.8亿，2017年销售额稳步增长，销售过2亿。高峰时期，月销售额逾3000万。

但相比前两年，2017年，梁荣健最大的感受是货源渠道虽比原来丰富了许多，但是随着特价砖队伍愈发庞大，产品价格已经十分透明，利润逐渐触底。与此同时，2017年各个产区严抓环保，在环保风暴的猛烈冲击下，部分厂家的正常生产受到影响，生存遭遇严峻考验，“如果因为环保问题导致供货受到影响，或是厂家不能良性经营，更增加了合作的风险。”

有着同样感受的，还有杨波。

他坦言，2017年开年，和去年同期的感受截然不同，冷清了许多。特价砖没有前两年好做，在这个市场内，诸如兴大陆、宇轩等遥遥领先，越做越大，但亦有退出市场的。过去的一整年，在外界看来，杨波的公司经营尚可，1亿的经营目标完成六成，但只有他自己心里明白，经营压力有多大。

随着时间的推移，杨波明显感受到，特价砖的盈利能力开始降低。“特价砖走量没问题，我们一个小组一个月销量达到300万没问题，但是利润很薄。以前我们固定和几家厂保持合作，单价优势十分明显，但现在无钱可赚，同时无论是厂家还是我们，都显得十分被动。”

另外，因特价砖市场进入门槛极低，该行业参差不齐，甚至不乏个别不守诚信的商户扰乱市场。梁荣健说道，近两年，不乏有个别特价砖品牌以次充好，将一级品换上优等品的包装，偷梁换柱，当下虽赚得快钱，但也相当于失去了一个客户。

疯狂的“微商模式”

“800抛釉砖，佛山西樵提货！单款大数量！”

“今日主推、价格超低超优惠。800金刚晶大理石，优等品、大色号、大数量，适合工地。”

“10万片600白布上线，可送包装、南庄提货、可打托、可出税、可出白包，出口、压仓，速电。”

这些只有业内人才能看得懂的宣传术语，是特价砖销售重要的推广方式。杨波最近也正在对新招聘的几位业务员进行培训，关于如何编辑推广术语，先说什么，后说什么，格式如何。

这项看似十分简单的工作，在杨波的口中，成为了一项必须按标准化执行的指令。正常