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行业边界屡遭打破 家居行业将何去何从?
信息类别:
经营之道
发布时间:2018/4/3 点击次数:2712次
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随着各行业企业竞争力越发激烈,各大企业也纷纷开始跨界到其他行业壮大企业,家居行业也不例外,不少做单一产品类别的家居企业跨入定制和大家居领域,跨界为自己拓宽业务是表面,实则是为了取长补短,增加核心竞争力。面对屡遭打破的行业边界,家居行业将如何转变,又将何去何从呢?
扩张为表,实则取长补短
当有了大规模的流量入口后,为增加用户活跃度,也为布局新零售,尤其互联网新技术对传统商业生态带来了颠覆和变革,这般抢占次级流量入口的竞争本是生存需要和大势所趋,吃和出行的边界被迅速打破。
对于家居家装行业而言,近年感受颇深。从产品线看,原先做
木门
、橱柜、
衣柜
、家具等单一产品类别的纷纷跨入定制和大家居领域,经过2017年的洗礼,欧派家居、尚品宅配、索菲亚等品牌逐渐沉淀下来;从角色转变看,同为家居建材流通行业大佬,继居然之家去年北京办展,红星美凯龙日前宣布今年将在上海9月落地家博会;而海尔、小米、华为、京东等纷纷进军万亿智能家居市场。
扩张的打法是为表,里子是不断强化核心竞争力,并用长处补缺短板。以定制家具为例。同为摸准了全屋定制风头,欧派从橱柜、
衣柜
到大家居战略,目前整体规模最大,单店产值需提升;索菲亚,经销渠道业务占比更大,品牌属性与
衣柜
产品粘合又太强,橱柜
木门
亟待跟进;尚品宅配软件起家,致力于探索数码定制和智能制造,后发优势明显但挑战或更多。三者打法或有差异,但全屋定制的方向明确,并且设计、制造、配送和安装有机配合、按需定制,以满意交付。而一味注重前头流量,无法实现转化,便十分危险,家装666套餐很快销声匿迹便是很有力的证明。
社区最后一公里暗含商机
与吃、行一起,住也不断建构着人们对美好生活的向往。在个性消费时代,一方面是圈层文化凸显,同时大众对品质品牌也越来越有自己的判断。对于企业而言,与其抱怨说流量基本被大的BAT抢占完了,不如说获客成本更大、产业变革和企业创新的难度增加。而家居家装因重度垂直、消费频次低等显著特点,人们对品牌的忠诚度相对更低,所以这对家居企业带来更大挑战。
从大型超市到电商网购到便利店,产品零碎、服务即时、体验好等是其最突出的特征。据悉,截至2017年底,总体中国便利店数量超过100000家,市场规模达到1300亿,并将在未来五年保持8%~10%的扩张速度。
从以上数字看出,社区经济的赋能,快消品表现特别突出,但这并不意味着家居行业无事可做。家居制造属于低频,家装尤其注重交付。但社区店或类社区店的模式或可同样适用于小件的产品,比如水龙头、螺丝等五金,灯、墙纸等软装,小件家具等,可覆盖最后一公里的服务半径。对于北上广深等城市而言,房产增量减少和存量房交易增多的当下,二次装修正迎来发展新机,局装或老屋改造成为家装新宠。
以社区为流量入口,在最后一公里上做文章,挖掘潜在市场满足即时消费需求,不失为一种发展渠道。今朝装饰深耕老屋装修20年,近年开设家装服务的社区便利店“巧装家”,在一公里之内及时快速解决老百姓身边的家装烦恼。2017年欧昊装饰全面控股博洛尼家装,将渗透进碧桂园体系,重点发力社区家装,即碧桂园体系的新房和二手房装修,搭上社区端口的快车,博洛尼有望实现全国布局弯道超车。
加上,人们对个性化满足和所见即所得效果的诉求日益强烈,而一家10-20㎡的店完全可以实现。以“不拘一格降流量”的索菲亚为例,其布局线下无所不用其极,小超市、商场、婚嫁展览会等均是其开门店的选择。
定制精装这块蛋糕怎么吃?
如果说社区门店在新建楼盘或旧小区驻点,将品牌和产品直接放到客户面前;那么,家居家装企业直接与上游房地产商合作,便是将流量入口的抢夺前置。
万链、艾佳生活、橙家等作为典型的房地产商投资控股并孵化出的互联网家装新贵,流量不差,关键是如何保证施工交付的质量和时间。三者或打造设计、供应、物流仓储等系统化和施工模块化标准,或充分整合设计师和家装资源,或精于产品研发。
除了品牌地产商进军装修、传统
装饰公司
如博洛尼携手欧昊等,材料商也盯上了“定制精装”这块蛋糕。例如欧派家居在布局定制精装上,已于2014年与海德集团,远洋集团进行深度合作,另外在2018年欧派专门开设生产线做定制精装,且该生产线目前已经投入使用,可以进行批量生产。
据悉,截止2017年10月,9省市已出台成品房交付政策的,预计到2020年,成品房交付政策将覆盖全国。《建筑业发展“十三五”规划》预计未来3年全国新开全装修住宅面积达30%,全国精装修市场每年15%以上增加。
全装修、装配式、租赁政策密集推动下,对于家居家装行业来说,无疑是一个发展良机。但如何为消费者提供有品质保证的成品房,标准同样很重要。以客户为导向,在流程化生产、信息化管理、内装工业化上发力的同时,类似“住宅全装修评价标准”等的出台很有必要。
如同美团、滴滴打破吃和行的边界,家居家装行业又何尝不是,而向下,借助社区打通最后一公里,向上,与房地产商合作发力定制精装,能否以此获得发展新机?目前来看,部分品牌家居家装企业已成功践行,说明其是趋势;但能否成为潮流以改变人们的消费习惯,以及参与构建美好生活方式,尚待市场验证。
结语:
如今,固定的行业边界已经形同虚设,各大企业打破行业边界拓宽业务的事已成常态。家居行业也开始纵深发展,纷纷跨入定制和大家居领域,经过部分家居企业的成功案例表明,这是一条可行的路。但边界跨越也是有一个度的,如何能使消费者得到更好的消费体验,家居企业又如何在跨界行业中稳定发展而又不受冲突,这需要不断通过实践来改善了。
4月2日, TATA
木门
在总部召开新闻发布会,与世乒联达成战略合作关系,正式与世乒赛续签三年,再次成为世乒赛家居行业唯一赞助商。TATA
木门
副总经理张岩、国际乒联首席执行官史蒂夫?丹顿、以及国际乒联中国商务开发负责人许轶等出席了新闻发布会。TATA
木门
连签四年世乒赛,究竟是“人傻钱多”,还是深藏着什么样的长远战略规划?而世乒联选择TATA
木门
的原因又是什么?
催化:世乒赛助力TATA
木门
三年百亿计划
2017年,TATA
木门
作为家居行业唯一指定赞助商出现在德国世乒赛的竞技场上,吸引了世界的目光。而作为世界瞩目的国际性赛事,世乒联在选择赞助品牌时的严苛程度可想而知。国际乒联首席执行官史蒂夫·丹顿在会上表示:TATA
木门
,乒乓球以及国际乒联拥有共同的品质和精神,强强联合,必然会取得成功,实现双赢。
TATA
木门
受到国际乒联的高度认可,并非侥幸,而是质量和初心的沉淀。“心之所向,素履以往”,这是TATA
木门
官网首页鞭策所有TATA人的slogan。从1999年成立至今,TATA
木门
也一直秉持着“做更好的门,给更多的人用”这样一个初心,凭借着优秀的产品设计和服务质量,一直在仅有2米的
木门
上做足了功夫,用静音门、平折门、推转门、写真门、暖芯门等一系列新品刷新了消费者对于TATA的一次次认知。
2017年,TATA提出了新的三年战略目标:在2020年,TATA
木门
要实现当年度100亿的产值规模。对此,TATA
木门
副总经理张岩表示:2018—2020年是TATA关键性的三年,也是TATA举足轻重的三年。
毋庸置疑的是,实现百亿的目标,光靠TATA个人单打独斗完全不够,巧妙地借助外界的因素实现有力的推广必不可少。而世乒赛作为一项国际性的赛事,关注度自然非比寻常:这场2017年度全球最大的乒乓球赛事,吸引了5万名观众到场观看,全球收视率突破4亿。TATA
木门
随着世乒赛正式在全球观众面前亮相,亿万观众看见了TATA
木门
的品牌,也让世界知道了中国匠心制造。而今年,为了让TATA
木门
的品牌形象更加深入人心,比赛前期, tata
木门
将携手刘国梁发起花式乒乓球挑战赛,展现中国门,中国球的独特魅力。
桥梁:以世乒赛为契机,规划国际战略
<
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