近段时间，记者在淄博产区走访中得知，以通体大理石为代表的地砖产品，当前销售压力突显，主要原因为产品同质化严重，从而致使销售不畅，库存高压，或现价格战。

众所周知，自今年春节复产以来，由于产品销售一直不畅，导致多数淄博厂家库存不断增长。早在4月份，为尽快消化部分库存，淄博有部分厂家搞起了促销活动，活动价格一般在原价格基础上下调10%-15%。当然也有部分厂家对积压产品做了更大幅度的调整，但销售不畅并非降价就可以打通，很多企业的促销活动效果并未达到预期。

进入5月份后，随着库存压力的持续增长，多数厂家只能采取降产或停产的方式应对。而对于那些库存压力较大的厂家来说，不得不打出降价牌，甚至以低于成本的价格促销。据了解，降价促销的产品主要为通体大理石，这也是当前淄博产区销售压力最大的产品之一。

此前，由于通体大理石生产厂家少，通体成为生产陶企最大的产品卖点。而如今，包括淄博周边，几乎所有厂家都将坯体做成了通体，通体也因此成为大理石生产厂家的标配。而现在，多数厂家的通体大理石瓷砖无论是在花色，还是在生产工艺方面，大都严重同质化。

淄博一不愿透露姓名的陶企总经理告诉记者，5月下旬，由于没有更好的办法，有家陶企的通体大理石促销价格已远低于成本价。这在各项生产成本不断上升的当下，这样的方式是非常危险的。另一位不愿署名的陶企销售总经理表示，目前，淄博地砖现状很尴尬，品牌缺失，价格不上不下，很难与外产区抗衡。

由于库存压力巨大，除降价促销外，也有部分淄博厂家则采取降产或停线的方式应对。自5月底，除当地政府提出的青岛上合峰会期间减产限产要求外，也有部分高库存陶企虽然不在限产之列，也主动关停部分生产线，以降低居高不下的库存压力。

另据记者了解，降价促销不止在淄博，为保证销售渠道畅通，部分临沂陶企在4月份，将通体大理石将单片价格下调了近10元。在不少淄博销售人员看来，降价在短期内对降库存会有一定作用，但在当前市场形势下，降价只不过是使库存发生位移，从厂家转移到经销商。而降价以后，也可能会降低产品品质，降价这张牌，其实是一把双刃剑。

未来，淄博陶企还需坚持走产品差异化，品牌化的发展道路。行业对淄博产区的产品品质是认可的，如淄博不保持这个优势的话，就无法跟其他产区竞争。

淄博格伦凯陶瓷有限公司营销总经理陈薛聪认为，作为经销商的需求来讲，认可某一厂家的产品，无非有两点：一是用户的满意度，二是产品有利润可做，不需要价格战竞争。因此，企业要通过走访市场，第一时间找到客户需求点在哪里？当然，对于淄博陶企来讲，最终是要打通流通环节，让消费者觉得产品物有所值。