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卫浴店面怎么开?开在哪?
信息类别:经营之道  发布时间:2018/8/31  点击次数:291次
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      目前,在各个地方,卫浴店面虽然大多越来越高大上,但这个卫浴店面怎么开,开在哪?却不是每一个卫浴经销商能想明白。高端卖场:没点实力,都是炮灰最近几年,伴随着红星美凯龙、居然之家、月星家居等主打高端的卖场,在全国各地不断密集开店,因为品牌与管理的优势,一些卫浴经销商打破脑袋都想进这些所谓的高端卖场。目的嘛?首要的肯定是想赚更高的钱,另外一方面觉得进高端卖场有面子。 “进这些卖场前,要掂量掂量自己”,一位刚从某高端建材商场撤店的卫浴经销商对记者吐槽,“亏不起了”。这位卫浴经销商为了进当地比较成熟的这家商场,投资100来万拿下某个跟商场有战略合作的三线卫浴品牌经销权,又花大力气上下打点,才拿了一个位置一般的店面。

  店面装修完成开卖后,该卫浴经销商发现情况与自己想象的不一样,商场在当地属于人气较旺的高端卖场,到做活动的时候,人气确实很旺,但是他的店就是开不了单。而在平时,人流量少的时候,想要开个单,更是撞大运的事情。该卫浴经销商做了一段时间后,慢慢才发现,整个商场有超过50家卫浴品牌,竞争可以用惨烈来形容,特价、套餐、送礼品,能想到的办法都想到了,可是始终不见起色。后来,他发现很多在商场做了多年的卫浴品牌,有专人跑小区推广、有人负责维护设计师、有人专门跑装修公司、有人做团购展会、有人做品牌联盟、有人做批发。总之,单纯靠店面零售能够活下来的几乎没有。而对他来说,房租、商场活动的支出、店内人员支出、店面电费等各种支出,压得他喘不过气来。他也尝试着请人去跑小区、跑设计师,甚至自己亲自上阵,总之,收获了了。在撑了一年后,该卫浴经销商选择撤场走人、亏本出局。
  “不止我这一家干不下去”,该卫浴经销商告诉记者,整个商场,每年都会有10家左右的商家会出现变动,撤场的要么是品牌知名度不高的、要么是刚开始做高端卫浴品牌的,“店面只是展示和形象,要活下来,得有自己的渠道”。进成熟的高端卖场如此,进一些新开业的高端卖场,风险同样很大。有卫浴经销商告诉记者,新开的高端卖场,都需要3年以上的炒作期,选址好的,可能慢慢成熟起来;选址差的,或者当地已经有相当存量卖场的,风险就更大,“还没炒起来,就撑不住了”。
  传统市场:价格第一,其他都是浮云与高端卖场,表面拼品牌与服务,实际拼资源与实力不同,传统的建材市场,拼的更多的是价格。记者走访市场了解到,在全国各地的建材卖场中,除了高端的卖场外,传统的建材市场卫浴店面还大量存在。一个省会城市,卫浴品牌至少都有3、400个,进驻高端卖场卫浴品牌至多也就是100个,更多的卫浴品牌还是在传统建材市场生存。
  高端卖场的卫浴门店难做,传统市场的卫浴店面做起来也不容易。一位主要做卫浴批发的卫浴经销商告诉记者,之前一直做擦边球的卫浴品牌,前年想着要升级转型,要金盆洗手、走品牌之路,代理了一个三线卫浴品牌,在原有的市场把店面装修运营起来。不过,因为运营观念、运营理念、操作手法还跟之前一样,“做起来很难”。该卫浴经销商表示,最主要的问题是,这个卫浴品牌知名度有一点、产品品质不错、产品价格不低,与其现有的卖场、渠道完全不匹配,“人家一个龙头卖7、80,我进都进不来”。因此,虽然做了几年,但还没啥起色,“压力还很大”。有卫浴经销商告诉记者,他所在的建材市场作为当地的批发市场,进驻了上百家卫浴品牌,由于各自经营时间、经营实力、经营渠道等不同,采取的经营方式也不同。有的专门做包工头渠道、有的专门批发浴室柜、有的专门批发水槽、有的专门批发龙头花洒,有的打擦边球给装修公司供货。不管做什么渠道,价格始终是第一位的,到这类卫浴门店的装修业主对价格也是最敏感的:几十块的蹲便、2、300的三出水花洒、5、600的浴室柜、3、400的马桶、100来块的全套水槽……为了迎合这类消费者的需求,一些卫浴经销也就竭尽所能来满足,不然就没法生存。
  因此,我们可以得出一个简单的结论:卖卫浴,进高端卖场,需要有行业有实力的品牌,要有自己的装饰公司、设计师等渠道,有整合营销的能力;在传统低端市场,需要有性价比高的产品、有持续稳定的供货能力,有自己的包工头、分销商等网络渠道。不然,卖卫浴,要想做强做大,甚至活下来,真不是一件容易的事。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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