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家居建材行业最常用的营销手段,了解一下
信息类别:经营之道  发布时间:2018/10/8  点击次数:705次
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家居建材行业中,比拼价格的时代已然过去。各种新的营销手段层出不穷。不管在电视荧幕上、电脑网页上、手机端上都能见到相关行业的身影。连看起来最不搭边的“分期”也闪现在家居建材行业中。总而言之,家居建材行业不再是过去你认识的家居建材行业。 整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化。小编为大家列举几个最近家居建材行业最常用的营销手段,哪些营销手段你最不反感?
手段一:线上比价线下体验

在以8090后为消费主体的家居建材市场中,互联网已然成为主流。互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化:无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网断完成。家居建材行业也不甘示弱。一些商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式。通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间,消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单,省钱、省力、省时间。线上比价线下体验,既符合了8090的消费习惯,又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。不过,往往有一些我们在现实生活中很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显赫位置,通过品牌影响力对品质进行保证,秒杀了无数小型淘宝卖家,还可通过价格优势打击实体店同行。这往往使得大部分中小型建材商家在线上比价这阶段失去优势。

手段二:扫码送礼、线上活动送礼等

在许多家居建材卖场,只要是有涉及“送礼品”活动的,往往都人山人海。但有调查指出,不少市民当前并无消费需求,只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品,市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。现场无偿送礼品,其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。商家通过这种方式,除了能制造出火爆的现场氛围外,亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量,扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分,正确制定下一步发展战略。

手段三:家居建材商家实现分期付款

根据相关调查发现,家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求,但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍,甚至打退堂鼓,干脆放弃,将目光投向价格相对容易接受的其他产品,但心里难免会有一些不甘。不过,也有一些消费者会倾向于“借钱”消费。据了解,当下部分家居建材商家已经开始与银行合作,实现贷款消费或者分期付款,减小消费者购买家居、建材以及装修一次性投入的压力,满足了消费者的需求,也可以提升客户的生活品质,让家居购物走向新时代消费前沿。此举是消费者、商家实现共赢的有力举措。不过,家居建材商家往往需要庞大的资金流来维持产品渠道的正常供应,使用分期付款,容易造成资金流断链,引发不想要的后果。所以不是很大的企业都不会采用这种方式

手段四:明星代言产品

明星代言,在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式,企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高,但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。例如,在第三届上海楼梯出口交易会举办期间,国内当红影视明星佟大为出席了“瓦伦亚”楼梯品牌形象代言活动,引起了整个楼梯出口交易会不小的轰动,现场观众把瓦伦亚展位围得水泄不通,场面气氛热烈,吸引了众多参观者的眼球。之后,在上海光大酒店的新闻发布会上,经销商及粉丝们挤爆会场。众多家居企业纷纷借明星代言成功上位,家居建材品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高,通过成本考虑,不是很适合中小企业推广。

手段五:精准营销

在家居建材行业,由于消费者的差异性,消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中,有些消费者喜欢蓝色,有些喜欢红色,有些喜欢实用性,有些更趋向于性价比,外形选择也难以达成一致。有的企业意识到了这一点,所以,以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商,销售人员走进小区,一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点,以完成建材交易。精准营销既可以帮商家找到有需求的客户,消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品,双方可谓互利共赢。家居建材企业进行市场细分,有利于发现发展机会,为扩展市场正确制定下一步发展战略,有助于综合市场需求,扬长避短,在根本上抗衡对手。

手段六:团购促销

在一些网站经常会有这类活动:客户一次性购买几种打包的商品,而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动,人们往往能购买到许多物美价廉的物品,商家也可以将大量商品让利打包销售出去。所以,越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在家居建材行业,团购活动同样适用。举办团购活动,既能让利给广大顾客,同时也借活动扩大品牌宣传,维护品牌形象,增加厂方信心,最终达到互利共赢。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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· 家居建材行业最常用的营销手段,了解一下(2018/10/8)
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