设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 服务 | 帮助
三优美居享高品质生活
家居建材品牌新媒体宣传平台
北京建材网 上海建材网
广州建材网 沈阳建材网
资讯首页  
市场动态 | 产品测评 | 价格行情 | 人物专访 | 视频空间 | 建材专题 | 行业展会 | 建材市场 | 政策法规 | 经营之道
关键字:沈阳家博会,2024沈阳房价, 沈阳房交会, 企业宣传片, 沈阳地铁, 房贷新政, 快速除甲醛
·中国建材资讯网!
·专业网上建材资讯平台
·免费发布建材资讯信息
家居建材新闻软文发布
  当前位置:建材网首页 > 建材资讯 > 企业动态 > 软装市场如何操作?  
扫一扫 手机浏览 微信分享朋友圈
手机查看
软装市场如何操作?
信息类别:企业动态  发布时间:2018/11/3  点击次数:2183次
分享到:

  软装有两种定义,一种是把家具、床品包括进来,硬装之外除家电的,都考虑进软装,按这种算法,市场规模早就突破了1万亿,但专门做软装的公司,想把家具这块也吃进来,或者把床品拿下,可能性不大。如果是现在比较强的一线家具品牌,顺便把软装这块做了,可能性还大一点。但现状是,部分家具品牌确实做了靠枕一类的小物件,也可能提供以家具为核心的空间设计,但并没有把软装当成一件大事来抓。另一种是不算家具与床品,只考虑窗帘、靠垫、壁挂、地毯、装饰工艺品与绿植等软装,相当于是锦上添花的那些东西,这个市场空间就要小许多。

  按照中产水平来讲,一套房子硬装花去8万,家具家电再花10万,另外,在窗帘、靠垫、壁挂、地毯、装饰工艺品与绿植等软装方面,大概能花到1万元。对比2万亿的家装市场,算到软装头上,再差也有千亿规模。

  01

  软装需求的普遍存在,这个是有共识的,大材研究认为,背后的原因,不外乎几点:

  1、单纯靠灯具、家具等大件搭配,给人的感觉还是比较单一的,无法满足日益增长的居住需求。

  2、经济条件改善,越来越多的家庭看重装饰的美观、品位与居住的舒适感等,而软装能够满足很多人对舒适感、氛围的追求。

  3、绝大多数买家自身的搭配设计能力有限,有必要靠专业的软装公司提供设计、选材与现场施工等服务。

  毕竟软装不是单一产品,涉及的品类非常多,选材时需要对产品有了解,搭配时对审美有较高的要求。非专业人士也能做,但结果可能并不理想。

  上面这三点的总结肯定是没问题的,业主的装修投入一直稳健增长,大家愿意为了更好的生活而付费。而且几乎所有的家庭里,都涉及到购买软装产品,包括窗帘、绿植、挂画、瓷器、装饰品等。大材研究注意到,除了委托软装公司操刀房子的后期布置,另一种更普遍的消费习惯是,业主倾向于自行挑选,自行搭配,很多时候并不是一次性购齐,而是碎片化购买。要想大多数业主改变传统的软装消费习惯,转而委托软装公司代替自己的角色,完成房间的最后装饰,难度不小。也正是这种不成熟的市场现状,意味着市场机会的广阔。软装市场的广阔前景,除了庞大的存量用户需求可以激活之外,有一个关键趋势是:

  全装修成品住宅政策的推行,这种房子,风格自然非常单一,即使有几种可选的,也不可能满足所有家庭的需求。软装的用武之地就来了。更大的推动力,还是来自几亿城镇居民对居住环境升级的渴望,根据自己内心的居住期望,选择地毯窗帘、靠枕抱枕、木制品、挂画、绿植、瓷器、铁器等,哪怕是垃圾桶,也可能追求和谐与美观。据大材研究了解,结合百度指数与微信指数,跟软装有关的词,大多在2015年上升了一个台阶,之后的2016、2017年增速不太明显,但都保持在近年来的最高点。软装这个词的百度指数,2016、2017年显著上升,2018年反而有所下降。不过微信指数今年最高达到了71万,非常可观。“软装设计”连续两年保持稳定,单日了最高指数已达1144,

  02

  虽然大多数人看好软装市场,但并没有迎来井喷,背后的原因复杂,比如:

  缺乏知名度很高的品牌,缺乏消费号召力;价格过高,将部分阻挡在门外;服务吸引力不够,消费者不认可等等,很明显压制了部分需求的变现。有一些行业人士认为,软装市场鱼龙混杂,恶性价格竞争,消费者的设计付费意识不强等问题,阻碍了软装市场的成熟。其实不光是这些因素,大材研究综合多个行业的情况分析发现,目前很多业主不愿为软装买单的众多原因里,有几个关键点就是,不了解什么品牌好,价格太高,标准化程度不够,缺乏所见即所得的效果体验,导致大家倾向于自己买窗帘、买装饰品,自行布置。如果说,有公司能够推出高性价比的套餐方案,并且该方案能够赢得大多数业主的认可,那么,就可能激活潜在客户的购买兴趣。所以,价格依然是大众消费市场拓荒的利刃。想办法把价格压下来,把产品与装饰效果提升上去,依然是软装公司要破解的难题。

  03

  值得注意的是,软装市场可以切割为两大块,一类是商业项目,另一类是家居项目。

  我们先来看商业项目,比如会所、特色酒店、特色餐厅、特色民俗等,还有像售楼中心、样板房、别墅、豪宅等,软装模式比较成熟,基本上形成了圈子。针对此类项目,价格并不是决定性因素。是否拥有较好的客情关系、是否拥有成熟的方案、在业内的口碑如何等等,都可能影响最终结果。如果能扎根商业项目,做成商业领域的专业软装品牌,也是有可能脱颖而出的。除了上述商业项目外,还有短租长租公寓、办公室等,同样有金可掘。据大材研究了解,目前已经有专注于商业项目的软装品牌,比如N平方、欧申纳斯、艺硕、七号公馆、菲莫斯、成都世阆、智趣空间等,服务对象以房地产开发商、室内设计与装修工程公司、品牌经营者为主,具体包括样板房、别墅、酒店、会所、商场、咖啡厅、餐厅、商铺等项目。还有专注重度细分市场的公司,比如做酒店软装的优艺特、少典,将酒店项目细分成艺术品、创作、采买、安装、租赁、摆放、艺展等多个环节。专门做别墅软装的LSDCASA、尚层(软硬一体)等。所以,把商业项目抓紧点,哪怕是盯紧某个细分的商业领域,也是可以出头的。

  04

  接着看私人家居性质的,就是每一个普通家庭,几十平方或百多平方米的房子,单个项目看起来不大,但总量大,要靠订单量与标准化取胜。

  目前这一块市场做得很辛苦,也比较分散,毕竟单子小,标准化程度不高,快速复制扩张的难度比较大。加之市场需求复杂,一些软装公司力图推广的标准化套餐产品,渗透率离预期目标差得很远。破解这个问题,大材研究认为,可以考虑两个不同的切入点:

  1、如果出现一家黑马级别的软装公司,根据对重点城市客户的需求分析,进而推出数套整体软装标准套餐,完成从设计、选材到安装的一站式服务,赢得规模化用户的认可,就有可能做大。前提是,对规模用户需求的精准把握,并能够制造消费热点,让大家觉得你的套餐就是潮流,就代表这个时代的居家审美。现在一些软装公司试图撕开这个口子,却没能成功,聚合的订单过少,价格降不下去,消费热点起不来,难以形成规模效应。

  2、从平台入手,一端整合大量优质的软装公司与设计师,建立一套评价与派单机制。另一端整合用户资源,形成流量优势。

  用户可以在线进行初步的软装搭配,然后发包,平台推荐对应的软装公司或设计师,扮演目前土巴兔、齐家网、一起装修网等类似的角色。当然,针对用户提出的需求,平台也可以根据自身的能力完成部分,拆分订单后,将自己搞不定的包给深度合作公司。

信息来源:互联网
分享到:
网友评论 | 跟贴管理 0 条评论 / 0 人参与
最新评论
还没有评论,快来抢沙发吧!
查看全部评论
   软装行业爆发前夜!抓三个风口有可能把事做成的相关信息   
· 软装市场如何操作?(2018/11/3)
· 软装市场怎么样?(2018/10/30)
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。
免费发布建材资讯
本周企业动态热点资讯  
· 优易呗易货服务平台助力企业解决商品积压问..
· 优易呗(国际)易货交易平台招商
· 优易呗易货服务平台上线了!
· 盗图商家能不能“专业一点”!!!亲们请注意..
· 大牌联动专场团购,家居全品类年度钜惠
· 皇派门窗借势直播风头,新的品牌推广模式的..
· 居然之家在全国范围内的232家门店进行了48..
· 箭牌卫浴荣获房地产开发企业500强首选供应..
· 立邦与康宁向抗疫第一线捐赠经实验室检测抗..
· 原来粉色运用的家居上可以这么美!
木门定制知识大全
木门定制知识大全
智能厨卫一体化
智能厨卫一体化
热点标签:家居潮流 家居秀场 家居风水 选购指南
施工验收 家装资讯 材料常识 家居配饰 花草知识
保养指南 家装展示
建材资讯  
[太阳能动态] 重磅!2018年全国及各省市能源互..
[钢铁动态] 玻璃幕墙施工时注意事项
[水泥动态] 听说卖水泥已经比卖房子更赚钱了..
[智能家居] 三优电动智能窗帘帮您开启智慧生..
[吊顶动态] 简约客厅吊顶施工过程还有哪些注..
[家具动态] 家电产业正迎来十年难遇的拐点
[壁纸动态] 软装搭配,想换就换,焕出你自己的..
[板材动态] 广西精深木材产品很有市场声誉
[水暖动态] 新风“战疫” 健康呼吸,第四届中..
[管件管材] 联塑新风管为你解锁防疫新模式
[玻璃动态] 厨房推拉门玻璃要透明vs磨砂
[灯具动态] 三优智能照明在家居领域备受关注
[地毯动态] 沙发地垫选购方法
建材产品信息  
·沈阳轻质矿棉板批发
·沈阳出售炉渣粉煤灰
·鞍山停车场车位画
·沈阳德砼检查井电信井
·全铝景观凉亭哪家好,小区凉亭哪家好
·沈阳日夜帘厂家哪家好,沈阳柔丝帘厂家哪家..
·美学.拼花系列-艺洛克地板
·调光玻璃隔断沈阳厂家
·特丽普涂料真石漆AM007
·沈阳折叠门
儿童家具品牌推荐
儿童家具品牌推荐
墙衣多钱一平?
墙衣多钱一平?
装修招标网

网站介绍 | 联系方式 | 广告服务 | 付款方式 | 帮助中心 | 友情链接 | 法律声明 |站点地图
Copyright © 2007-2024 建材资讯网 www.syjiancai.com
辽ICP备05004004号 沈网警备案20040880号