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品牌主导一个品类,门窗行业*为典型
信息类别:门窗动态  发布时间:2018/11/7  点击次数:1989次
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细数一下家居行业这几年轮番而上的各种风口,电商、O2O、互联网家装、大家居......每一个都炙手可热,追逐者众!2017最火的当属全屋定制。不管以前是否是做定制家居的,各类企业诸多大佬们纷纷跨界,开始自己的全屋定制之旅。
定制家居带动之下,全屋定制异军突起

全屋定制的异军突起可以从富豪榜窥见一斑。11月最新发布的福布斯2017中国400富豪榜,家居领域欧派董事长姚良松,飙升至第41名,财富净值从去年的80.4亿元猛增至344.2亿元,名列家居行业第一。索菲亚董事长江淦钧也以87.4亿元财富值上榜。数据显示目前定制家居的市场容量大约在1650亿左右,按照我国定制家具综合占比5%的增长速率,2020年定制家居市场将突破3000亿。目前该进来的企业都已经入局,全屋定制市场进入白热化阶段,演绎出强者愈强的营销故事。

全屋定制囊括所有品类,单品企业是否还有空间?

家居界大佬们大规模进军全屋定制项目,原因无非几点:整合自身资源,多元经营;家装一体化,抢占入口;单品类坪效低,做大单值;资本市场热宠,诱惑力强。而且由于今年定制家居企业集中上市,全屋定制家居行业成为财富新的聚集区。这场没有硝烟的战争,给传统的成品家具、单品类企业,带来了前所未有的压力和挑战,迫使很多企业纷纷加入定制大军。我之前跟很多老板聊天,他们说得最多的就是:“不上不行啊,全屋定制在抢市场”,那么,在如此疯狂的市场背后,单品类特别是小品类企业,还有生存空间吗?

品牌主导一个品类,门窗行业最为典型

全屋定制狂热的背后,需要从业者保持冷静理性思考。2011年上市的索菲亚,专注衣柜十余年后,在2014年向全屋定制迈进,亏损近三年后才开始盈利;有品牌有渠道有人有钱的大企业欧派橱柜涉足衣柜扩张路上,也并非一帆风顺,而为了追风口盲目扎进全屋定制的中小企业会是怎样一种境遇?与其跟风定制,不如把单品做深做透,企业自身的品牌定位和营销能力很关键。消费者是否对品牌有清晰的认知是关键,也就是品牌的差异性和定位,比如富兰克浴室柜,利豪的真皮沙发,索菲亚衣柜的收纳、奥普的浴霸、简一大理石瓷砖、大自然的实木地板。近年来十分有前景的门窗行业,在十年前还只是个小品类,现在也开始出现皇派门窗这样的品牌企业。前些年门窗行业不成熟,消费者在选择门窗时,往往只会考虑门窗所使用的铝材、五金、玻璃等出自哪个厂家,但没有门窗品牌的概念。品牌型企业缺乏,亟需优势品牌出现。皇派门窗恰到好处的定位于高端隔音门窗,请陈宝国代言加深品牌影响力,发布噪音白皮书等一系列措施,用十年时间专注于门窗市场,通过产品研发和创新来树立起自己“皇派=高端隔音门窗”的主导品牌形象。


泛娱乐化营销活动,传播强化品牌价值

品牌定位后,要不断刺激消费者心目中的印象,营销必不可少。在中产崛起、消费升级的大背景下,消费者更加追求品味、审美和精神需求,企业要去承载、满足这一新的需求,就要依靠品牌在营销方面来做调性的强化。家居圈泛娱乐化是近年的潮流趋势,请明星代言与参与活动,还有冠名娱乐节目成为扩大品牌知名度与开拓创新的一大标配。比如像品牌周年庆这样的活动,原本很难吸引企业以外受众的眼球,但是在皇派门窗十年庆典上,请来吴莫愁、屠洪刚等明星等进行现场演出和互动,并且在微博微信等社交媒体做了一系列的营销活动,极大的吸引了泛消费人群的关注,把一个企业内部的行为扩大到社会影响力的层面。在话题上怒刷一次存在感,刷爆大伙儿的朋友圈。从营销的角度来看,通过传播,让企业的目标消费者产生品牌痕迹,以此来触动他们的消费行为。“互联网+”时代下面向更加挑剔的用户,不仅需要在产品品质的专注,同样还需要在营销玩法上的创新。在营销多元化的市场环境下,不只做品牌曝光,另一方面,还要注意借助大时代的新特性新便利,去把品牌产品杀手锏的功能具象化地加以体现,自然又深刻的留在消费者的记忆深处。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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