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> 软装市场为何没有迎来井喷?
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软装市场为何没有迎来井喷?
信息类别:
经营之道
发布时间:2018/11/10 点击次数:1644次
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虽然大多数人看好软装市场,但并没有迎来井喷,背后的原因复杂,比如:
缺乏知名度很高的品牌,缺乏消费号召力;价格过高,将部分阻挡在门外;服务吸引力不够,消费者不认可等等,很明显压制了部分需求的变现。有一些行业人士认为,软装市场鱼龙混杂,恶性价格竞争,消费者的设计付费意识不强等问题,阻碍了软装市场的成熟。其实不光是这些因素,大材研究综合多个行业的情况分析发现,目前很多业主不愿为软装买单的众多原因里,有几个关键点就是,不了解什么品牌好,价格太高,标准化程度不够,缺乏所见即所得的效果体验,导致大家倾向于自己买窗帘、买装饰品,自行布置。如果说,有公司能够推出高性价比的套餐方案,并且该方案能够赢得大多数业主的认可,那么,就可能激活潜在客户的购买兴趣。所以,价格依然是大众消费市场拓荒的利刃。想办法把价格压下来,把产品与装饰效果提升上去,依然是软装公司要破解的难题。
值得注意的是,软装市场可以切割为两大块,一类是商业项目,另一类是家居项目。
我们先来看商业项目,比如会所、特色酒店、特色餐厅、特色民俗等,还有像售楼中心、样板房、别墅、豪宅等,软装模式比较成熟,基本上形成了圈子。针对此类项目,价格并不是决定性因素。是否拥有较好的客情关系、是否拥有成熟的方案、在业内的口碑如何等等,都可能影响最终结果。如果能扎根商业项目,做成商业领域的专业软装品牌,也是有可能脱颖而出的。除了上述商业项目外,还有短租长租公寓、办公室等,同样有金可掘。据大材研究了解,目前已经有专注于商业项目的软装品牌,比如N平方、欧申纳斯、艺硕、七号公馆、菲莫斯、成都世阆、智趣空间等,服务对象以房地产开发商、室内设计与装修工程公司、品牌经营者为主,具体包括样板房、别墅、酒店、会所、商场、咖啡厅、餐厅、商铺等项目。
还有专注重度细分市场的公司,比如做酒店软装的优艺特、少典,将酒店项目细分成艺术品、创作、采买、安装、租赁、摆放、艺展等多个环节。专门做别墅软装的LSDCASA、尚层(软硬一体)等。所以,把商业项目抓紧点,哪怕是盯紧某个细分的商业领域,也是可以出头的。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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