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家居零售面对的困境
信息类别:企业动态  发布时间:2018/11/23  点击次数:1156次
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    十年后的今天,越来越严峻的形势似乎正在各个方面因素的叠加作用之下逐渐形成。虽然房地产价格依然维持在高位,但是真正的刚需人群已经大不如从前,炒房者的兴致也大大降低,房市有价无市。对于家具建材零售来说——无论零售企业还是各个大大小小的经销商,从18年开始,也许会进入一个越来越严重的低迷期。

  对实体家居零售企业而言,面前的困境可以从一个较大的范畴归结为以下两个方面:
  第一,外部的市场发生了巨大的变化。且不论房地产行业的降温,刚需消费者减少以及精装房大量面市这些因素,更重要的是,年轻的新兴人群他们的消费兴趣和需求发生了巨大的变化。
  无论是消费升级还是消费降级,在互联网这个怪物的陪同下成长起来的90后和00后人群,他们的观念完全不同。另外,互联网,或者指互联网思维——泛指平台思维、共享思维、智慧化思维、去中心化思维等等,这头怪兽几乎吞噬、颠覆一切陈旧的东西,带来新的创意和风潮,全面影响着所有企业层面与市场层面的供给关系;
  第二,原来的实体家居零售企业内部正面临着严重的“策略失灵”。也就是,过去的管理策略,营销策略越来越显得虚弱无力,失去效果。比如,以出租率和租金收入为重要业绩导向的家居零售企业,在面临经销商群体高度枯萎和不健康的状态下,这两个指标对零售企业而言简直成为了南辕北辙,适得其反的毒药。
  比如,传统的家居零售营销以深耕新交房小区为重要的导向,但是面对互联网化的年轻人群,更重要的战略性转变是应该如何让品牌和场景变得更加娱乐化和有意思,让客户乐意前往,而不是靠促销生拉硬拽。
  再比如,在任何一个家居零售的商场内,高度雷同和同质化的商品,同在一个屋檐下的经销商只能以价格战自相残杀,总有被淘汰出局者,从而导致不断有经销商撤场,再招商,再撤场的恶性循环,严重破坏整个经销商生态圈的健康。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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