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定制家居企业也是随着改革不断推动

信息类别：企业动态发布时间：2018/12/26 点击次数：1251次

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改革开放40周年，也开启了中国市场经济下半场的篇章；定制家居企业也是随着改革的推动，不断地跑马圈地，渠道暴涨、分厂遍地，这都是得益于人头红利，谁抢占的渠道多，获得的人头顾客就多，那红利就自然多。但是一个事实摆在面前，中国人口高速增长时代一去不返，享受人口红利的时代已经一去不复返了。而上半场靠的是抢人头来获得流量，卖场更是受到人口增长受阻，线下流量的恶性竞争分流、模式分流，线上流量的外部获得成本越来越高，导致流量的规模效应早已失去，需要忘掉过去流量的福利，沉下心来，下半场竞争的焦点，在于抢夺用户的停留时间与使用时间。

2019年，定制家居行业开启下半场 ‍

2018年之前有太多的企业与产品，生产效率也在不断提升，成本也在不断压缩，工艺不断在提升，产品过剩，我们现在需要思考怎么把这些产品更能有效率找到需要的人，送到他们手上。

意味着不能满足消费者需求的产品就到不了消费者手上，找准自己的客户定位，把他们需要的产品与服务，送到他们手上，而不是送给所有的消费者，按需生产，C2B，才是你要去重新思考与界定的。在一段时间内，消费者数量没有多少改变，而是怎么把对应产品效率匹配给到你的用户。怎么盘活存量市场，做好自己的一亩三分地。可以判定，未来十年，定制家居行业将发生巨大变化，有四类企业值得重点关注：

工业化已成规模的定制企业

以799、19800、518为代表的企业，前有庞大的渠道数量、铺天盖地的广告、抢占了绝大部分泛家居从业者与部分消费者的心智模式，后有先进的研发体系、产品体系、生产基地、供应链整合，这样的企业可以把产品的生产成本做到极致，价格控制在相对较好的区间。这部分企业我们称为“头部品牌”，其每一步都有目的，要么是干掉一部分跟随的同类别企业，要不是整合异业，上下游渠道相互融合等。这类型的企业，已经在行业形成了大势，盘活存量市场，他们的打击方法，发动一场战争那是海陆空的全面推动，对二三线企业的打击是相当大，同时会波及到当地小企业、原态木工。

未来，他们会整合到整个大家居、整体装修、智能生活，更丰富化的互联网分配模式，满足消费者的生活方式与轨迹需求，趋向于绿色消费、个性消费、品质消费和情感消费，甚至会因为倡导的生活方式。可以想象，未来他们为了满足更多层次消费者，也会推出更多的品牌来定位消费群，广度增加。也将会有更多的配套企业依附在他们身旁，在未来10年的消费升级大战中，成为霸主地位。

在这样的霸主面前，在市场中竞争PK时，对抗类似产品价格，你是没有主导权的，因为品牌背书，这股强大力量，你是无法正面抗击的。要不是守住你目前的存量市场，再做二次升级服务，精细化服务；要不是主动升级产品体系或者降低产品体系，再用25%的价格维度来直接区别目标用户。

差异化+工业化定制

当你处于两个维度的时候，也就是当你是平行面的时候，想要相交，那是不可能的。这类企业就是有敏锐的眼光与强大的心理，有长跑的心理，在面对第一类企业时候，他们保持积极的心态，避开针锋相对的战场，寻找你不想做而市场有需求的处女地。

这都是基于企业自身优势资源来做的资源重新匹配的企业，他们有远大的抱负，有敢为天下先的勇气，有第一个吃螃蟹的准备，也有差异化经营带来的红利，后面有一群忠实的经销商，膜拜企业的差异化宗教。
(沈阳建材网提供)

信息来源：沈阳建材网

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