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建材企业需要有效规避在建材招商加盟过程中的“劫难”
信息类别:经营之道  发布时间:2018/12/29  点击次数:139次
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企业在招商过程中,最难的不是刚开始的时候,而是在需要品牌战略升级的时候。目前,建材行业经过多年的发展,许多的建材品牌已经发展得越发稳健,这时候则正是成熟的建材企业进行品牌建设,推行品牌战略升级的关键时期。招商是建材行业发展的“重心”,只有招好商,才能争得好的终端市场,建材企业方能制胜市场。在企业的招商之路上,不仅难以找到一个真正具有商业思维的代理商人才,更难以打造一个真正具有战斗力的团队。由此,建材企业需要有效规避在建材招商加盟过程中的“劫难”!

招商之难难于青天

尽管“库存积压”、“有市无价”等现状频繁地困扰着整个建材行业发展,但是却仍有玲琅满目的建材品牌在行业中成立起来,整个行业市场呈现出愈发激烈的竞争态势。在这一态势之下,行业的整合步伐也越迈越大,日前有实力、有品牌的大企业早已不局限于自己的产品整合,更看重的还有企业之间的资金整合,以及整个行业里面的资源整合。在如此大整合的时代背景下,如何抢占第一手的终端市场则成为大品牌之间相互较量的“重头戏”。

然而,从当前的行业招商环境来说,不仅建材品牌良莠不齐,代理商质量也是参差不齐,难以揣测,这不仅加大了建材企业的招商难度,也在无形中增强了企业的招商成本。对于大部分建材企业来说,“招商之难难于青天”已经成为业内的“共识”。

企业要寻求优质的代理商

在代理商扎堆的建材市场中,优质的品牌代理商已经成为各大建材企业争抢的对象,这类品牌商往往拥有成熟的经营理念、丰厚的人脉资源,在经营团队上也有一定的基础。建材企业如若能招到这类代理商,则对品牌市场的拓展将会起到事半功倍的效果。

为了吸引品牌商,不少建材企业在招商过程中纷纷抛出诱人的“扶持条件”,以吸引品牌商家的成功进驻。为了吸引这类优质品牌商,部分建材企业招商人员每天都要跑遍各区域市场,但是反而企业表达出愈强烈的合作意向,品牌商摆出的架子也就“越大”!

企业要将具体的政策落到实处

一般来说,企业想要培养一名成熟优质的代理商需要投入过多的人力、物力;培养人的周期太慢太长,由此“挖墙脚”则成为不少建材企业的首选。日前,猎头公司挖人的渠道第一类都会选择同行,由此不少优质代理商人才的流失,已经成为当前困扰建材企业的重要问题。

据悉,随着大量的挖角,某品牌的人员流失已经达到了20多人。如若这部分优质代理商人员继续从建材行业流失,势必将会引起部分品牌的“大地震”。因此,针对此现状,建材企业必须优化代理商的管理体系,以及扶持政策,并将具体的政策落到实处,以留得人心。

企业要理性看待招商手段和渠道

由于企业之间的招商竞争日益激烈,建材企业单纯凭借自身的品牌力量,推行单一渠道的招商活动,难免达到理想的招商效果。由此,为了扩宽自己的招商布局,越来越多的建材企业选择寻求与专业的招商公司,或者网站合作。

然而,对于动辄数十万的合作费用,建材企业能够真正招到好商的效果却并不明显。要不代理商的合作理念与品牌发展相背离,要不一些无良公司直接“拿钱走人”,缺乏“实打实”的招商力度。因此,企业面对越来越丰富的招商手段,越来越健全的招商渠道,还需理性看待,三思而行。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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