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建材家具渠道建设可以从以下几点出发
信息类别:经营之道  发布时间:2019/2/20  点击次数:320次
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市场环境不景气,建材家具企业、经销商、卖场间的矛盾日益凸显,一些有实力的品牌开始自建渠道,翻身做主人。不可否认,自建渠道可以增加企业对渠道的控制力,掌握市场先机,但前期投入可能就非常高昂了,而且,随着环境的恶化,自建渠道比想象中的要困难很多。
经过多年的发展,建材家具市场已趋饱和,这时再自建渠道的话,潜在风险非常大,操作不当的话就会赔了夫人又折兵。而且,近年来品牌营销异常火爆,特别是大卖场,一般来说,消费者会选择当地口碑比较不错的卖场进行选购建材家具产品,因此,吸引人气是自建渠道必须跨过的一个门槛。

建材家具渠道建设

自建渠道包括很多,不仅涉及到运营,对企业的管理也有很高的要求,必须多个环节共同发展,成功率才能大大提升。自建渠道首先就是意味着脱离卖场,其次是争夺市场,处理好卖场、经销商关系非常重要。

虽然自建渠道很困难,但并不是完全不可能,可以从以下几点出发:

一、终端店面装修要好,与其他杂牌区别开。

店头要做好,要让人一看就是大品牌。店内装修面积比同类品牌略大最好,装修风格也要给消费者轻松舒适的感觉。产品既有大卖场所有的,又有大卖场没有的。服务主要体现在导购服务态度和退换货上。

二、产品齐全。

产品应比其他经销店更加齐全,而且产品组合也要更个性化。自建渠道完全可以借鉴产品组合销售模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品组合起来,这样独立店产品的卖点会多很多,更能吸引消费者。

三、加强品牌建设

如今是品牌时代,不管是哪个行业,品牌建设对企业知名度的提升非常重要,甚至直接增加产品市场销售额。

四、主动出击。

任何建材家具企业都不能坐以待毙,不能等着消费者自己走上门,而是要积极组建主动营销团队主动出击寻找目标消费群体,扩大进店客户量。例如举办各种类型的促销活动(团购会、砍价会、节假日促销、周年庆等)吸引消费者购买产品等。

五、要选好地址。

选址问题,决定自建渠道的成和败。因此,企业一般可以有两种做法,一是贴近大卖场,利用大卖场辐射,提高宣传,另一种是在大卖场影响力不较弱的中心地带,达到“近水楼台先得月”的效果。

自建渠道需要建材家具企业具有强大的勇气和底气,这种勇气一类是品牌已有知名度和信誉度带来的行业“大佬型”,另一类是“初生牛犊不怕虎”型。从现在的竞争格局来看,企业自建渠道和传统渠道都有各自的优势,肯定会长期共存,建材家具企业还需权衡利弊,不可冒进。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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