设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 服务 | 帮助
三优美居享高品质生活
家居建材品牌新媒体宣传平台
北京建材网 上海建材网
广州建材网 沈阳建材网
资讯首页  
市场动态 | 产品测评 | 价格行情 | 人物专访 | 视频空间 | 建材专题 | 行业展会 | 建材市场 | 政策法规 | 经营之道
关键字:沈阳家博会,2019沈阳房价, 沈阳房交会, 企业宣传片, 沈阳地铁, 房贷新政, 快速除甲醛
·中国建材资讯网!
·专业网上建材资讯平台
·免费发布建材资讯信息
  当前位置:建材网首页 > 建材资讯 > 经营之道 > 建材家具渠道建设可以从以下几点出发  
建材家具渠道建设可以从以下几点出发
信息类别:经营之道  发布时间:2019/2/20  点击次数:452次
分享到:
扫描到手机

市场环境不景气,建材家具企业、经销商、卖场间的矛盾日益凸显,一些有实力的品牌开始自建渠道,翻身做主人。不可否认,自建渠道可以增加企业对渠道的控制力,掌握市场先机,但前期投入可能就非常高昂了,而且,随着环境的恶化,自建渠道比想象中的要困难很多。
经过多年的发展,建材家具市场已趋饱和,这时再自建渠道的话,潜在风险非常大,操作不当的话就会赔了夫人又折兵。而且,近年来品牌营销异常火爆,特别是大卖场,一般来说,消费者会选择当地口碑比较不错的卖场进行选购建材家具产品,因此,吸引人气是自建渠道必须跨过的一个门槛。

建材家具渠道建设

自建渠道包括很多,不仅涉及到运营,对企业的管理也有很高的要求,必须多个环节共同发展,成功率才能大大提升。自建渠道首先就是意味着脱离卖场,其次是争夺市场,处理好卖场、经销商关系非常重要。

虽然自建渠道很困难,但并不是完全不可能,可以从以下几点出发:

一、终端店面装修要好,与其他杂牌区别开。

店头要做好,要让人一看就是大品牌。店内装修面积比同类品牌略大最好,装修风格也要给消费者轻松舒适的感觉。产品既有大卖场所有的,又有大卖场没有的。服务主要体现在导购服务态度和退换货上。

二、产品齐全。

产品应比其他经销店更加齐全,而且产品组合也要更个性化。自建渠道完全可以借鉴产品组合销售模式,除了经营自己的产品外,不妨把其他厂家有特色的产品组合起来,这样独立店产品的卖点会多很多,更能吸引消费者。

三、加强品牌建设

如今是品牌时代,不管是哪个行业,品牌建设对企业知名度的提升非常重要,甚至直接增加产品市场销售额。

四、主动出击。

任何建材家具企业都不能坐以待毙,不能等着消费者自己走上门,而是要积极组建主动营销团队主动出击寻找目标消费群体,扩大进店客户量。例如举办各种类型的促销活动(团购会、砍价会、节假日促销、周年庆等)吸引消费者购买产品等。

五、要选好地址。

选址问题,决定自建渠道的成和败。因此,企业一般可以有两种做法,一是贴近大卖场,利用大卖场辐射,提高宣传,另一种是在大卖场影响力不较弱的中心地带,达到“近水楼台先得月”的效果。

自建渠道需要建材家具企业具有强大的勇气和底气,这种勇气一类是品牌已有知名度和信誉度带来的行业“大佬型”,另一类是“初生牛犊不怕虎”型。从现在的竞争格局来看,企业自建渠道和传统渠道都有各自的优势,肯定会长期共存,建材家具企业还需权衡利弊,不可冒进。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
分享到:
网友评论 | 跟贴管理 0 条评论 / 0 人参与
最新评论
还没有评论,快来抢沙发吧!
查看全部评论
   建材家具的相关信息   
· 开辟“大宗业务”或“工程客户”这条路可行吗?(2019/4/13)
· 大宗业务带来营收增长(2019/4/12)
· 东北建材网受邀参加广州家居展(2019/3/13)
· 3·15大促,各大家居卖场争相抢占先机(2019/3/8)
· 建材家具渠道建设可以从以下几点出发(2019/2/20)
· 东北建材网会员企业认证标准通知(2019/1/29)
· 成品帘市场潜力巨大(2019/1/25)
· 年底装修竟然有这么多好处(2019/1/8)
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。
免费发布建材资讯
本周经营之道热点资讯  
· 聚焦用户需求才是发展的王道之路
· 断桥铝门窗企业前景如何?
· 如何才能把一家定制墙纸店经营成功呢?
· 木门经销要货真价实切勿以次充好
· 加盟晾衣架你需考虑哪些?
· 如何加盟定制家居品牌呢?
· 电采暖行业如何做大市场?
· 家居建材企业如何才能更好的实现招商效果呢..
· 家居建材经销商的压力如何排解?
· 家居建材搞促销活动要注意哪些问题
木门定制知识大全
木门定制知识大全
智能厨卫一体化
智能厨卫一体化
热点标签:家居潮流 家居秀场 家居风水 选购指南
施工验收 家装资讯 材料常识 家居配饰 花草知识
保养指南 家装展示
建材资讯  
[太阳能动态] 重磅!2018年全国及各省市能源互..
[玻璃钢动态] hexion宣布扩大在中国的水性环氧..
[钢铁动态] 玻璃幕墙施工时注意事项
[水泥动态] 听说卖水泥已经比卖房子更赚钱了..
[智能家居] 智能楼宇+蓝牙,高效率的诞生!
[吊顶动态] 天花吊顶,你知道吗?
[家具动态] 家居业大整合 企业经营更需要新..
[壁纸动态] 漂亮的壁纸如何挑选?
[板材动态] 廊坊、临沂、菏泽上万家板材企业..
[水暖动态] 煤改电”清洁取暖,多省响应打赢..
[管件管材] 无缝管市场情况分析
[玻璃动态] 厨房推拉门玻璃要透明vs磨砂
[楼宇设施] 新风系统的利与弊有哪些?
建材产品信息  
·沈阳吉顺检查井
·搜3D立体画图片、立体画展示
·佛山半自动阁楼楼梯价格 阁楼自动伸缩楼梯..
·沈阳检查井,沈阳消防井,沈阳电缆井,沈阳..
·检查井
·沈阳肯德基门哪家好——沈阳宏昊门业
·沈阳强盛水泥检查井 ,沈阳水泥制品,延吉..
·沈阳工程铝扣板
·广告帘
·沈阳化粪池价格,沈阳化粪池厂家哪家好
儿童家具品牌推荐
儿童家具品牌推荐
墙衣多钱一平?
墙衣多钱一平?
装修招标网

网站介绍 | 联系方式 | 广告服务 | 付款方式 | 帮助中心 | 友情链接 | 法律声明 |站点地图
Copyright © 2007-2019 建材资讯网 www.syjiancai.com
辽ICP备05004004号 沈网警备案20040880号

三优共享营销平台——构建家居建材行业命运共同体