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家居建材搞促销活动要注意哪些问题
信息类别:经营之道  发布时间:2019/3/13  点击次数:73次
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关于家居建材促销活动,一般有三种结果:

一、刺激消费者购买产品,产品实现旺销。

二、市场不咸不淡,销量和平时持平或略有上升,收支差不多。

三、消费者反感,销量不但没上去,费用反而花了一大把,入不敷出。
家居建材促销活动策划公司

促销成本的把控,需要每个经销商自己衡量,毕竟每个家居建材终端店面的收支盈润情况都不是相同的。那么,一场成功的促销活动,应该要注意哪些?跟着活动策划专家支点一起来看看。

1、多变的策略

促销活动是严肃又认真的,在实施前一定要考虑周全。不要轻易变动方案,特别是降价促销的时候,如果你的价格每天都变,那么之前购买产品的消费者会有什么感想。他们肯定会认为吃亏了,从而大大降低他们对店铺的信任感。而之前正在“观望”的消费者,他们会觉得等几天再买,也许会有更大的优惠。这样一来,促销效果肯定会大打折扣。

2、促销伪劣残次品

很多经销商会觉得促销的目的是:减少库存,处理老旧款式,产品的“质量”消费者并不关心。

如果这样想,您就大错特错了。现在的促销活动,屡见不鲜,消费者本身就会有很多质疑。如果拿残次品忽悠客户,可能最初的效果的确很明显,但是库存消耗掉了,老旧产品也处理了,但是长期这样的话,客户对店铺不信任之后,在这个市场中可能再也没有你品牌的立足之地了。

3、无限期延长促销


“店铺月底到期,最后三天清仓大促,所有产品一折”,相信这样的吆喝和横幅并不少见,随着时间的不断推移,真相就赤裸裸的展现在人们面前,真的只有三天促销吗?并不是。有可能长达半年,每天都在重复同样的话。有时,都能看出是褪色的横幅,显然不是三天前挂上去的。路人习惯了这样的吆喝,并不会侧目。

所以,家居建材经销商在不管做任何促销活动,一定要明确时间,三天就是三天,给消费者以紧迫感,这样可以很好的刺激吸引消费。
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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