设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 服务 | 帮助
三优美居享高品质生活
家居建材品牌新媒体宣传平台
北京建材网 上海建材网
广州建材网 沈阳建材网
资讯首页  
市场动态 | 产品测评 | 价格行情 | 人物专访 | 视频空间 | 建材专题 | 行业展会 | 建材市场 | 政策法规 | 经营之道
关键字:沈阳家博会,2019沈阳房价, 沈阳房交会, 企业宣传片, 沈阳地铁, 房贷新政, 快速除甲醛
·中国建材资讯网!
·专业网上建材资讯平台
·免费发布建材资讯信息
  当前位置:建材网首页 > 建材资讯 > 经营之道 > 家居建材企业如何才能更好的实现招商效果呢?  
家居建材企业如何才能更好的实现招商效果呢?
信息类别:经营之道  发布时间:2019/3/23  点击次数:618次
分享到:
扫描到手机

已有一定地位的家居建材品牌,希望能够拥有一只优质高效的经销商队伍,中小家居建材企业更是希望能够招到让自己赚钱的经销商,这样才能得到更多的原始积累。那么,家居建材企业如何才能更好的实现招商效果呢?我们知道,家居建材经销商作为家居建材企业生存的根本,需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系,只有这样才能保证家居建材企业的发展。因此,家居建材企业在对待经销商上,也要从经销商的实际需求出发,变被动为主动,将经销商牢牢锁定在企业周围。
1、提供经营思路,高于请客送礼

在经销商的经营管理上,家居建材企业往往陷入一种误区,认为只要做好关系营销,让客户高兴了就什么都好办了。实际情况是什么呢?笔者接触的众多企业和客户当中,经销商与企业有真很深的感情,企业的产品也一直在做着,可是经销商所经营的产品当中企业品种销售额不断下降的情况举不胜举。究其原因,大都是:与企业一起发展起来的,对企业员工和企业有感情,可是产品在市场经营支持、价格、保护等等方面不能满足经销商的需求。虽然不挣钱,又不好意思断绝关系,就这样勉强维持做着,做到哪里算哪里。

这样结果的出现,家居建材企业应该审视一下自己。为经营关系花费了那么多的人力、物力和财力,就落得个这样的结果,值吗?也到了转变一下思路,把精力放到如何让经销商挣钱上来了。经销商需要什么样的品种?经销商目前的经营状况需要什么样的支持?目前环境下,如何为经销商转型提供必要的理论和实际方面的指导?等等,这些才是家居建材企业要做的核心工作。家居建材经销商最终赚了钱,情形就会完全反转,到时候估计要经营关系的主体是经销商而不是家居建材企业,毕竟谁也怕财神爷不和自己玩啊!

2、建立家居建材企业品牌,提升家居建材企业凝聚力

品牌的最大作用是什么?不是能帮助家居建材企业实现多少销售,而是可以影响现有的和潜在消费者逐步加强对企业的关注,引导家居建材经销商更加紧密的凝聚在企业周围。特别是在目前房地产大环境整体不好的情况下,保证经销商的稳定胜于其它。

所以,对于家居建材企业而言,依靠自身在某一方面的独有优势,通过广告宣传、内外部整合等一系列手段打造自身在行业内的品牌形象,也是十分必要的。可以通过在产品、渠道、经营、管理等某一个方面特点鲜明的品牌形象打造,不仅向整个行业传达企业经营健康有序的声音,还可以在与经销商沟通方面占据主动,将经销商牢牢掌控在自己手里,而不是为经销商马首是瞻。

3、给信心比给政策重要

当整个大环境都陷入一种悲观论调之中的时候,单纯通过加大对经销商的返利和政策支持已经无法达到预期了。因为经营环境的恶劣,经销商惧怕的是未来的经营前景,而不是目前已有的经营状况。

所以,在目前的家居建材经营环境下,家居建材企业需要做的是如何让家居建材经销商认识到目前的情况知识暂时的,未来家居建材产业必定会有个大发展;目前经营状况不景气的状态下,正好是经销商调整自己的经营产品结构、经营方向的时机,为未来发展奠定基础;目前的大环境下,如何才能通过调整符合当前不同渠道的变革,实现自己的销售增长。

(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
分享到:
网友评论 | 跟贴管理 0 条评论 / 0 人参与
最新评论
还没有评论,快来抢沙发吧!
查看全部评论
   家居建材的相关信息   
· 2020第20届成都建筑及装饰材料博览会招商工作正式启动(2019/6/20)
· 当铺天盖地的618电商促销广告来袭,传统家居企业又怎能做到无动于衷呢?(2019/6/20)
· 油漆加盟是个好商机,如何运营需费心(2019/6/20)
· 家居行业逐渐成为一个“微利行业”(2019/6/18)
· 1-4月份,超过50%卖场内的地板品牌商户处于亏损状态(2019/6/18)
· 获阿里44亿投资 红星美凯龙即将开启新纪元(2019/6/4)
· 家居业大整合 企业经营更需要新思维(2019/5/21)
· 多家企业入驻三优共享平台,共享联盟,势不可挡!(2019/5/11)
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。
免费发布建材资讯
本周经营之道热点资讯  
· 卫浴洁具加盟店想要获得市场的认可要怎么做..
· 油漆加盟是个好商机,如何运营需费心
· 更多投资者在向节能环保净水器加盟项目进军
· 加盟定制衣柜怎么样?
· 强化复合木地板让人目迷五色的“营销要领”
· 开壁纸加盟店该如何掌握相应的选址技巧呢?
· 投资开一家液体壁纸代理店怎么样?
· 断桥铝门窗企业前景如何?
· 如何才能把一家定制墙纸店经营成功呢?
· 木门经销要货真价实切勿以次充好
木门定制知识大全
木门定制知识大全
智能厨卫一体化
智能厨卫一体化
热点标签:家居潮流 家居秀场 家居风水 选购指南
施工验收 家装资讯 材料常识 家居配饰 花草知识
保养指南 家装展示
建材资讯  
[太阳能动态] 重磅!2018年全国及各省市能源互..
[玻璃钢动态] hexion宣布扩大在中国的水性环氧..
[钢铁动态] 玻璃幕墙施工时注意事项
[水泥动态] 听说卖水泥已经比卖房子更赚钱了..
[智能家居] 智能家居,未来生活的可能性
[吊顶动态] 简约客厅吊顶施工过程还有哪些注..
[家具动态] 家居业大整合 企业经营更需要新..
[壁纸动态] 漂亮的壁纸如何挑选?
[板材动态] 廊坊、临沂、菏泽上万家板材企业..
[水暖动态] 煤改电”清洁取暖,多省响应打赢..
[管件管材] 孝感市城站路地下空间一期工程推..
[玻璃动态] 厨房推拉门玻璃要透明vs磨砂
[楼宇设施] 新风系统的利与弊有哪些?
建材产品信息  
·沈阳窗帘
·沈阳化粪池,沈阳电缆井,沈阳化粪池厂家
·沈阳化粪池,沈阳化粪池厂家
·吉林检查井【化粪池厂家】阀门井,电信井,..
·新中式橱柜,扬子橱柜,沈阳定制衣柜
·黑河玻璃隔断供应商_黑河隔断型材批发
·沈阳污水井,沈阳污水井价格,沈阳污水井厂..
·【仿铜门】仿铜门价格_仿铜门报价-沈阳吉宏..
·吉林整体衣柜,哈尔滨整体衣柜定做
·本溪阳光房花房花园阳光房
儿童家具品牌推荐
儿童家具品牌推荐
墙衣多钱一平?
墙衣多钱一平?
装修招标网

网站介绍 | 联系方式 | 广告服务 | 付款方式 | 帮助中心 | 友情链接 | 法律声明 |站点地图
Copyright © 2007-2019 建材资讯网 www.syjiancai.com
辽ICP备05004004号 沈网警备案20040880号