设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 服务 | 帮助
三优美居享高品质生活
家居建材品牌新媒体宣传平台
北京建材网 上海建材网
广州建材网 沈阳建材网
资讯首页  
市场动态 | 产品测评 | 价格行情 | 人物专访 | 视频空间 | 建材专题 | 行业展会 | 建材市场 | 政策法规 | 经营之道
关键字:沈阳家博会,2019沈阳房价, 沈阳房交会, 企业宣传片, 沈阳地铁, 房贷新政, 快速除甲醛
·中国建材资讯网!
·专业网上建材资讯平台
·免费发布建材资讯信息
  当前位置:建材网首页 > 建材资讯 > 经营之道 > 聚焦用户需求才是发展的王道之路  
聚焦用户需求才是发展的王道之路
信息类别:经营之道  发布时间:2019/5/21  点击次数:175次
分享到:
扫描到手机

众所周知,家居业的“淘金时代”已远去,我们所面对的正是两个方向截然相反的行业趋势:第一个明显的趋势在于,市场逐渐向大企业、大品牌集中,马太效应日渐明显;另一个则是终端渠道被各种力量拉扯、分流,包括泛家装企业、房地产商、电商甚至小米等互联网企业不断入侵。

2018年,家居销售渠道多元化成为共识,从传统卖场、经销商到电商、百货商场、独立大店、精装房等等。在这个新常态、大变革的时代里,家居企业主动求变的过程也是行业焕发生机的契机。随着市场竞争的日益加剧,各大品牌厂商也纷纷开始探索新的渠道策略,以期在激烈的竞争中占领更多市场份额,新一轮的“扩张大战”也再次轰轰烈烈地拉开序幕。

有趣的是,相比于传统的门店投放习惯,个别企业选择结合自身特点另辟蹊径,摇身一变,开拓出了具有自己特色的门店布局之路。本周二,笔者又一次踏上了探店旅程,一次性考察三家门店。不同以往,本次探店的地点不在繁华掩映的大商场,也不是集成化的家居卖场,更不是重体验交互的走家串巷,而是在北京的艺术摇篮——798艺术园区。

艺术+家居,被油画和雕塑包围着的家居品牌们,发展得如何?

宏大的艺术万花筒让消费群体的特征“精炼浓缩”

中国社科院发布的《社会蓝皮书:2019年中国社会形势分析与预测》中表明,中国居民的消费水平和消费能力在持续增长,而这也必然带来生活质量的稳步上升;另一方面,当国内消费者开始逐渐摒弃“炫耀性消费”,回归注重品质和性价比,回归家庭生活,家居领域将会更加受益。人们开始重新关注生活的舒适,并逐渐学会通过家居装修来表达自我的个性,这在“80后”“90后”消费群体中十分明显。

“80、90后”——家居行业未来的消费主力军,业内对这类群体消费特征的研究应接不暇,众多家居企业为了“取悦”他们分身乏术,但仍免不了“碰一鼻子灰”。

面对这种“尴尬”,笔者认为,那些选择在艺术园区开店的家居品牌,用看似迂回的方式抓住了新一代年轻人的消费痛点:1)追求品质感和个性化,乐于不同;2)兴趣喜好主导消费行为,对产品抱有一定的心理诉求。

结合以上两点,我们发现,艺术这一大概念看似宽泛,实则不然。首先,企业们新清楚自己的受众和定位,用独特的环境属性筛选真正的受众群体,相比于传统门店的“撒网式”方案,其针对性更加凸显;其次,通过以上方式,大浪淘沙般筛选出了对产品有一定诉求的年轻群体消费者,对于终端门店来说,抓住那些人们生活需求中“不变”的东西,永远是比猜测、揣摩经济环境更加得务实、有效。

跨界店铺让家居行业的“家居+”模式雏形已现

《2017年中国家装产业研究报告》中显示,我国家居行业近年来飞速发展,家居行业市场规模已从2013年的3.7万亿元,发展到18年的接近4.4万亿元,居民收入持续增长和消费升级为行业发展提供了物质基础。

虽然家居行业有着近4.4万亿的市场规模,但整体营销手段落后,加上互联网电商的冲击,传统门店生意越来越差;其次我们的消费群体也发生了很大的变化,年轻化和偏向中产,使得传统的家居市场门庭冷落。

结语:“家居艺术主义”牵手“小资服务”,传统行业需要新玩法赋能

最近10年来,在互联网的加持下,中国的家居企业从来没有像今天这样“离用户这么近”,但这是因为离得近,缺点也才会被无限放大。

面向用户,以及拥抱更为年轻的消费群体,不是以忽略产品和创新为代价的。产品为品牌服务,品牌靠产品支撑,营销推广新方式,乃至传统促销,都应该不动摇一个主题和内容,那就是推动产品力、形成产品力,通过产品丰富企业的内涵的同时,拓展思路赋能家具营销,在此基础上,去打造粉丝经济。

带着这样的眼光,从当下的竞争态势看,家居企业的营销战役已融入新鲜玩法重新洗牌,家居企业家们除了在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破,在营销推广的方式、途径上也开始发力新方向。就本次探索的几家企业而言,通过“艺术营销”和“跨界联动”对粉丝精准定位,增强互动场景,引发共鸣,这或许才是一种更有温度和质感的价值营销。

现阶段,家具行业最大的痛点就是客流量,客流量少的原因有几点:一是家居商场越来越多,购买人群被线下分流了;二是购买的渠道越来越多,线上的促销又抢走了一部分线下潜在客户;三是房地产从源头截留了一部分客户,因为精装修交付的房子越来越多,这么大一块蛋糕,房地产当然也要分一杯羹,这是一个大趋势;四是大部分家具行业都是传统行业,对于现在的抢流量现状和新的营销玩法还不熟悉,管理层人员年龄普遍偏大,不愿意轻易改变和转型,传统的套路满足不了现在用户的多样化需求。

而消费者个性化需求是催生渠道创新的核心驱动因素,面对以上的痛点,利用新模式吸引潜客,再利用潜客拉新、留存、运营、转化,实现客户、产品、时间、渠道的一体化精准赋能,满足客户的多样化需求,进而提高门店签单率。说到底,聚焦用户需求才是发展的王道之路。

信息来源:互联网
分享到:
网友评论 | 跟贴管理 0 条评论 / 0 人参与
最新评论
还没有评论,快来抢沙发吧!
查看全部评论
   家居门店未来如何发展?布局需要新思路的相关信息   
· 聚焦用户需求才是发展的王道之路(2019/5/21)
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。
免费发布建材资讯
本周经营之道热点资讯  
· 更多投资者在向节能环保净水器加盟项目进军
· 加盟定制衣柜怎么样?
· 强化复合木地板让人目迷五色的“营销要领”
· 开壁纸加盟店该如何掌握相应的选址技巧呢?
· 投资开一家液体壁纸代理店怎么样?
· 断桥铝门窗企业前景如何?
· 如何才能把一家定制墙纸店经营成功呢?
· 木门经销要货真价实切勿以次充好
· 加盟晾衣架你需考虑哪些?
· 如何加盟定制家居品牌呢?
木门定制知识大全
木门定制知识大全
智能厨卫一体化
智能厨卫一体化
热点标签:家居潮流 家居秀场 家居风水 选购指南
施工验收 家装资讯 材料常识 家居配饰 花草知识
保养指南 家装展示
建材资讯  
[太阳能动态] 重磅!2018年全国及各省市能源互..
[玻璃钢动态] hexion宣布扩大在中国的水性环氧..
[钢铁动态] 玻璃幕墙施工时注意事项
[水泥动态] 听说卖水泥已经比卖房子更赚钱了..
[智能家居] 智能家居,未来生活的可能性
[吊顶动态] 简约客厅吊顶施工过程还有哪些注..
[家具动态] 家居业大整合 企业经营更需要新..
[壁纸动态] 漂亮的壁纸如何挑选?
[板材动态] 廊坊、临沂、菏泽上万家板材企业..
[水暖动态] 煤改电”清洁取暖,多省响应打赢..
[管件管材] 孝感市城站路地下空间一期工程推..
[玻璃动态] 厨房推拉门玻璃要透明vs磨砂
[楼宇设施] 新风系统的利与弊有哪些?
建材产品信息  
·沈阳吉顺检查井
·预制雨水井厂家,黑龙江雨水井
·沈阳百叶隔断
·沈阳优质检查井,沈阳耐用检查井,沈阳检查..
·化粪池.检查井,雨水井等,水泥制品
·沈阳专业白钢自动门
·三雄极光导轨射灯
·沈阳电缆井厂家,水泥井盖,赤峰水泥制品厂
·沈阳窗帘批发百叶窗帘专业制作
·沈阳石膏板经销
儿童家具品牌推荐
儿童家具品牌推荐
墙衣多钱一平?
墙衣多钱一平?
装修招标网

网站介绍 | 联系方式 | 广告服务 | 付款方式 | 帮助中心 | 友情链接 | 法律声明 |站点地图
Copyright © 2007-2019 建材资讯网 www.syjiancai.com
辽ICP备05004004号 沈网警备案20040880号