设为首页
|
加入收藏
|
联系我们
建材专栏 ▼
东北地板网
东北涂料网
东北门窗网
东北橱柜网
东北卫浴网
东北水暖网
东北板材网
东北瓷砖网
东北石材网
东北窗帘网
东北灯具网
东北地毯网
东北玻璃网
东北管件管材网
东北楼宇设施网
东北建筑机械网
东北建筑材料网
服务
|
帮助
北京建材网
上海建材网
广州建材网
沈阳建材网
更多城市 ▼
【东北地区】
沈阳建材网
哈尔滨建材网
长春建材网
内蒙古建材网
大连建材网
鞍山建材网
抚顺建材网
丹东建材网
锦州建材网
营口建材网
阜新建材网
辽阳建材网
盘锦建材网
铁岭建材网
朝阳建材网
葫芦岛建材网
【华北地区】
北京建材网
天津建材网
石家庄建材网
太原建材网
【华东地区】
上海建材网
济南建材网
杭州建材网
南京建材网
合肥建材网
福州建材网
南昌建材网
【华中地区】
郑州建材网
武汉建材网
长沙建材网
【西北地区】
西安建材网
西宁建材网
兰州建材网
新疆建材网
宁夏建材网
【西南地区】
重庆建材网
成都建材网
贵阳建材网
昆明建材网
西藏建材网
【华南地区】
广州建材网
南宁建材网
海口建材网
【国际站】
丝路建材网
资讯首页
市场动态
|
产品测评
|
价格行情
|
人物专访
|
视频空间
|
建材专题
|
行业展会
|
建材市场
|
政策法规
|
经营之道
供求信息
建材商品
建材商店
新闻资讯
企业名录
关键字:
沈阳家博会
,
2024沈阳房价
,
沈阳房交会
,
企业宣传片
,
沈阳地铁
,
房贷新政
,
快速除甲醛
·中国建材资讯网!
·专业网上建材资讯平台
·免费发布建材资讯信息
当前位置:
建材网首页
>
建材资讯
>
经营之道
> 代理大品牌,正逐渐成为鸡肋?
手机查看
代理大品牌,正逐渐成为鸡肋?
信息类别:
经营之道
发布时间:2019/10/28 点击次数:1769次
分享到:
QQ空间
新浪微博
腾讯微博
人人网
更多
2019年已过去一半多了,所有经销商都哭天喊地抱怨市场销售不佳,由于厂家多次涨价为了企业能够平衡收支,但是消费者能否买涨,对经销商来说,都是一种巨大的考验。
代理大品牌不是唯一出路
早期,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,和卖场谈判有一定话语权,销量大,能够快速建立网点渠道。另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。
近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的下降而降低,反而逐年上升。任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。
代理大品牌,正逐渐成为鸡肋。弃则可惜,不弃则累。
代理大品牌对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力,考验很大。
大投入未必换来大产出
经销商需要很大的流动资金,资金投入到货上,未必能赚回应有的收益。一些大品牌的产品多如牛毛,虽然品牌很知名,但是由于产品线太长,单品太多,缺乏优质明星产品,市场竞争力逐渐下滑,产品铺下去不动销,不断调换大日期货、降价促销等,经销商利润逐渐下滑,亏损者众多。
微薄的利润和早期的市场没法比拟,老板赚的少,优秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不来。管理团队素养整体偏低。再加上任务重,搬运多,员工离职率大,好不容易培养的人才很快流失了,甚至成为竞争对手。大品牌厂家对自己要求又极为严格,团队的能力跟不上时,老板只能自己上,老板的能力越来越强,也越来越郁闷,越来越累,抱怨手下无人。
消费萎靡导致的挤压性竞争恶性后遗症凸显,一些上市公司为了更好的财务报表,不断推出新品,加大市场广告力度,研发出更多物美价廉的产品。中小厂家又不得不生存,只得拼尽全力杀出血路,低价、山寨、假货,市场竞争白刃化,不是你死就是我活。越来越多的产品在终端商超布满灰尘,不动销,无人问津。代理大品牌,市场需要进一步下沉,需要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化,以前的经验突然不管用了。随着电商、微商普及,信息获取更为方便,更新的产品,更酷的包装,更走心的营销方式层出不穷,经销商纵有三头六臂,也会感到应接不暇,顾此失彼,痛苦不堪。
善待为品牌付出的经销商们
2019年,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,大家几乎异口同声。
这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,只是因为打动了自己,道出了真实的现状。
因此,奉劝广大品牌厂家,珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们,你的品牌还是一个小品牌。是千百经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山。是广大经销商,夜里卸货,白天送货,一分钱不少的把货拉回来,又白花花的银子赊销出去,辛辛苦苦送货,卖货,催款。忙的家也顾不上,孩子也照顾不了,老婆也没时间关怀......日日夜夜多年坚持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市场占有率。
市场政策不要变来变去,换一个业务员一个政策,让品牌成了不守诚信的代名词。更不要全国政策一盘棋,每个地区根据实际情况,都要适当调整,要把每个县当成一个国家去操作,而不是胡乱指挥,瞎指挥,更不要对经销商的反馈置之不理,错过了经销商的反馈,有可能丢掉市场。竞争对手随时在出击,我们不要驻在品牌象牙塔里出不来。
研发人员一定要多去市场,多了解一线,不要做一些貌似不错的新品,结果脱离群众,不接地气,成为鸡肋。
珍惜来之不易的大品牌,更要珍惜一直以来默默支持我们,默默为我们的品牌辛苦耕耘的经销商。不要随随便便就换经销商,不要随随便便就拿掉经销商的代理权,经销商辛苦做起来市场,一个业务员看着不顺眼就要换掉经销商,请问厂家情谊何在?道义何在?商道何在?
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
分享到:
QQ空间
新浪微博
腾讯微博
人人网
更多
网友评论 | 跟贴管理
0
条评论 /
0
人参与
文明上网,不传谣,欢迎评论跟贴!
最新评论
还没有评论,快来抢沙发吧!
查看全部评论
代理大品牌
的相关信息
·
代理大品牌,正逐渐成为鸡肋?
(2019/10/28)
·
品牌竞争的日益加剧,经销商的经营压力变大
(2018/11/20)
本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后会加以更正。
本周经营之道热点资讯
·
疫情期间,招商经理该如何把握商机?
·
疫情当前,消费企业如何活到春天?
·
新消费群体崛起,家居行业如何撬动增长新机..
·
TATA木门战略发布,量声定制
·
家居企业在加入电商大潮的关键要素
·
涂料企业如何找寻到适合自己的营销模式?
·
新零售时代,经销商如何定位?
·
一个能够做大的公司,老板的观念很重要
·
五金建材加盟投资者通向成功的佳选择是什么..
·
线上线下营销模式 从杂牌到一线品牌的发展
木门定制知识大全
智能厨卫一体化
热点标签:
家居潮流
家居秀场
家居风水
选购指南
施工验收
家装资讯
材料常识
家居配饰
花草知识
保养指南
家装展示
建材资讯
[太阳能动态]
重磅!2018年全国及各省市能源互..
[钢铁动态]
玻璃幕墙施工时注意事项
[水泥动态]
听说卖水泥已经比卖房子更赚钱了..
[智能家居]
三优电动智能窗帘帮您开启智慧生..
[吊顶动态]
简约客厅吊顶施工过程还有哪些注..
[家具动态]
家电产业正迎来十年难遇的拐点
[壁纸动态]
软装搭配,想换就换,焕出你自己的..
[板材动态]
广西精深木材产品很有市场声誉
[水暖动态]
新风“战疫” 健康呼吸,第四届中..
[管件管材]
联塑新风管为你解锁防疫新模式
[玻璃动态]
厨房推拉门玻璃要透明vs磨砂
[灯具动态]
三优智能照明在家居领域备受关注
[地毯动态]
沙发地垫选购方法
建材产品信息
·
沈阳工程铝扣板
·
沈阳出售炉渣粉煤灰
·
鞍山停车场车位画
·
沈阳德砼检查井电信井
·
全铝景观凉亭哪家好,小区凉亭哪家好
·
沈阳日夜帘厂家哪家好,沈阳柔丝帘厂家哪家..
·
美学.拼花系列-艺洛克地板
·
调光玻璃隔断沈阳厂家
·
特丽普涂料真石漆AM007
·
沈阳折叠门
儿童家具品牌推荐
墙衣多钱一平?
网站介绍
|
联系方式
|
广告服务
|
付款方式
|
帮助中心
|
友情链接
|
法律声明
|
站点地图
Copyright © 2007-2024 建材资讯网 www.syjiancai.com
辽ICP备05004004号
沈网警备案20040880号