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陶瓷卫浴企业面临挑战采取的新模式
信息类别:卫浴动态  发布时间:2020/2/13  点击次数:1298次
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困境放大 企业面临诸多新难题

  面对疫情,家居企业第一时间援建、捐赠物资、捐款,共克时艰。


  另一方面,家居企业也面临着巨大的挑战。受疫情影响,1月27日,国务院凌晨发文,通知全国春节假期延长至2月2日。全国各省纷纷发布通知:除特殊企业外,其他企业不早于2月9日前复工,如今伴随疫情的发展,家居企业复工时间又继续延期。

  据了解,目前部分陶瓷卫浴企业推迟至2月17日左右开工,而部分工厂则预估在2月底或者3月初才能开工。延迟的开工日期,打乱了企业的运营计划,延缓了生产节奏,甚至失去了部分产能。大部分制造业年工作日大约在250-300天,多放的10天假占比4%,这意味着一年产能4%是浪费的,同时产值可能减少4%。

  2019年整体经济下行,陶瓷卫浴行业同时遭受国内房地产调控政策、原材料价格上涨、劳动力成本上涨、产品同质化严重、环保压力等多重夹击,企业经营普遍面临低潮期。这一次疫情让陶瓷卫浴行业压力陡增,收入下降、成本上升、贸易受阻、人才短缺等困境被放大,企业面临诸多新难题。

  东鹏控股董事长何新明预测:本次疫情对国内市场影响最大,对行业的影响达80%。企业的第一要务就是要提升员工和经销商的信心。“在非常时期,企业要凝聚精、气、神,要在压力和逆境中保持理性”,全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫在接受记者采访时表示。此外,企业要在转型升级的过程铸强内功,做好细节,发挥主观能动性和创新力,为企业发展创造机会。

  广东省陶瓷协会会长陈环提倡企业正确看待本次突发的疫情,“行业已不再处于高速发展阶段,需要转换思路,为消费者创造价值,消费升级将为企业带来更多发展新机遇。把握‘一带一路’市场,把企业做活。” 

  向内求生 陶瓷卫浴迎来全新战场

  重压之下,我们也看到陶瓷卫浴企业正在努力应对挑战,在疫情期间,积极开展线上营销,帮扶经销商等举措,以期共同渡过这场“生死劫”。

  2月4日起,简一开展了7场链接终端的网络课程,提升团队基础能力、强化实操专业,为开工做好准备。“当下依靠外部资源和红利的时代已经过去未来,消费升级是趋势”,企业要提升整体服务能力,做到网格化、精细化服务,让客户满意赢得人心才是关键。

  简一集团董事长李志林认为,“这次疫情将会让人们对家居建材的环保、舒适、购买的便利及售后服务提出更高要求,这将是企业发展的机会所在。”短期来看,疫情会对新房装修和购买家居市场销售额、销量造成冲击,但人们在家里停留的时间却变长了。一定程度上会刺激人们对家居生活进行二次改善的需求。疫情的消退之后,改善型装修、局部装修、升级型家居消费有望获得爆发式的增长,舒适的、健康的产品有可能成为消费者选购要考虑的关键因素。

  “社区营销模式重要性将被拉升。”人们可能不太愿意花费太大精力跑到大型家居卖场去选购,社区店能够搞定,直接就近搞定了。

  除了开展线上培训课程外,很多公司开启了线上远程办公模式,“由于终端销售门店还未能正常营业,销售活动主要通过新零售模式(如视频直播等)进行,如果有刚需的用户可以通过网上直播方式获取购买渠道。”箭牌家居集团副总经理卢金辉介绍。

  “疫情导致线下实体无法正常运营,极大的促进了线上销售。”不仅加速消费形式的转型,也在一定程度上促进了新零售的发展。国家也会出台一系列利好政策刺激经济,房地产行业应该会迎来一波利好,下半年预期需求量会急剧上升,各个项目加快交付,家居行业会回暖。

  卢金辉认为疫情会加速行业洗牌,一些中小企业品牌抗风险能力差受影响较大,行业品牌会更加聚焦,但是对于坚持走品牌升级的企业来说,这是提升品牌扩大市场占有率的好机会。特别是疫情结束后,消费者对健康生活的意识会增强,消费升级加快,智能马桶,智能晾衣机,智能浴室柜等智能产品需求会增加。

  企业要持续改善产品结构,加大终端店面的升级和改造,苦练内功,提升管理效率,同时在新零售体验店上不断探索,和经销商一起为消费者提供优质服务。

  疫情对陶瓷卫浴经销商而言,打击也是巨大的,浪鲸卫浴近期提出将承担全国加盟商导购员一个月底薪,携手经销商抵御因疫情造成的经营困境。同时,将利用线上渠道,从销售支持、线上培训、客户服务方面进行赋能。

  针对行业发展,浪鲸卫浴营销副总裁潘胜良提出,疫情加速新的零售体系和品牌的增长体系,品牌的关注度应该更偏向线上传播策略的调整。未来的业务是线上线下结合的,且零售新模式呈现出“三力一运营”:组织力、产品力、数字力和内容运营。他预测五月中下旬线下流量得以恢复,第三季度才是市场的爆发期。“疫情加速行业洗牌,小而美的企业会活的不错。”品牌和资源的集中度提升,产品升级速度加快,中小品牌的淘汰速度加快。产品好,技术强,能为消费者提供整体解决方案的企业会得到新发展。

  结语

  空前挑战下,刺激了所有企业的生存欲,疫情来袭,考验企业的应变能力,在非常时期,企业如何抓住变化中的市场,是值得思考的课题。与其坐等风雨过后,不如积极调整状态,全力以赴,再创新面貌。我们始终相信疫情一过,家居行业又迎来新一轮的发展!
(沈阳建材网提供)
信息来源:沈阳建材网
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