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体验式样营销成卫浴企业发展新方向
信息类别:卫浴动态  发布时间:2014/9/17  点击次数:701次
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卫浴行业在国内历经三十余年的历史沉淀,然而在国际上除了是出口和销售大国以外,在品牌和产品质量上并未形成明显优势。在激烈的竞争市场上,企业之间实力的较量,说到底是围绕产品本身而进行的竞争。部分卫浴企业对产品的认识仅仅停留在其功能价值上,对产品在品牌和营销层面的各种因素并未引起强烈的重视。随着人们物质文化生活水平的提高,有温度、有情怀的产品显然更能够吸引消费者,这就需要企业对产品进行“故事化”的包装。

一般说来,人们普遍会对有故事性的事件记忆深刻,而有自身参与的故事性事件更是能达到一种很长一段时间内难以忘记的程度。相关调查显示:人们对有剧情的,且自身经历的事件,一般记忆时间可长达3-15年。从调查结果来看,真实、生动的故事有助于激发人们潜意识力的记忆能力。这对卫浴企业的产品来说,将产品的品牌建设和营销模式融入剧情,进行“故事化”的包装,或可成为当下卫浴企业发展的新方向。

品牌体验:融入文化故事,加强品牌文化底蕴

近年来,品牌一直是卫浴企业争相建设的内容之一。众所周知,品牌的发展需要一个传播的过程,而通过消费者进行宣传无疑是最好的宣传方式。一般而言,每个企业的品牌都有其自身的含义,在拥有五千年文化历史积淀的中国土地上,卫浴企业在品牌中植入文化理念具有得天独厚的文化优势。运用恰当的剧情,将文化底蕴与企业品牌融合进行,在各种蕴含企业品牌价值的剧情中吸引消费者,以达到品牌宣传的效果。

这种运用历史故事,带动消费者情感体验,以达到拉近其与产品的关联的方法被称为“品牌故事化”。用故事的形式表现出产品品牌文化价值,调动消费者各种情感以加深其对品牌的印象,从而达到使得消费者对产品的品牌产生较为深刻,甚至难忘的目的。品牌说到底是一种文化层面的东西,它不能像产品一直直接呈现在消费者面前,但是却在一定程度上决定着企业各方面的发展,其在企业发展过程中的重要作用不言而喻。在市场竞争日趋激烈的当下,加深消费者对品牌的印象意义重大,而剧情体验就是较为理想的方式之一。

营销体验:营销插入剧情,潜移默化传播产品信息

在当下的卫浴市场上,卫浴企业面对白热化的竞争环境,对营销模式的创新也始终呈现出一种积极的态势。尤其在互联网时代,飞速传播的信息以及全球一体化趋势愈发明显,使得企业在产品研发和产品销售上也面临着更大的压力。市场上各种创意型营销模式不断出现,充斥着整个卫浴行业,而在这诸多的新型营销模式中,如何让消费者在潜移默化中接受产品信息,成为衡量一种营销模式是否具有长远发展价值的标准之一。

最能够使得消费者接受产品信息的方式,莫过于带动消费者参与到产品的销售过程中,而将产品进行“故事化”包装,进而利用剧情吸引消费者则是较为有效的方式。目前,80、90后作为市场的消费主体,有着其自身最显著的时代特征。据有关调查显示,90后“最大程度体现自我价值”、“极强的表现欲”成为他们对自己性格认可度最高的两个表现。因此,企业在营销过程中,对产品进行“故事化”的包装,利用剧情的吸引性带动消费者参与,这种形式不仅与新生代性格特征相符,同时在故事当中实现产品信息的宣传,可谓一举两得。

产品体验,一直是卫浴企业重视的方向之一,随着卫浴电商的兴起,体验馆的开展更是在市场上如火如荼。然而,在当下情感社会中,产品体验只有融入情感和温度,才能在更大程度上激起消费者的共鸣。作为连接产品和消费者情感的纽带,产品“故事化”的包装或成为卫浴企业不二的选择。在利用剧情助力消费者对产品信息的记忆上,卫浴企业还需充分发挥主观能动性,做到“润物无声”,以达到理想的发展效果。

信息来源:九正建材网
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