没有一个蓬勃生长的行业会是轻松的，2018年的家具业，在环保风浪的裹胁下跋涉，在全屋定制的热潮里冲刺。

一边是增长的火焰，一边是亏损的海水；一边是上市公司借收购开疆拓土，一边是中小公司为生计奔波。

大材研究预计，2019年里，环保压力不会减少，上市公司的收购预计还会持续；贸易战依然是悬于头上的利刃；定制依然是发力的重点；亏损面可能不会缩小；高档家具市场很难有明显协长，主打性价比有可能俘获更多人的芳心。

壹丨标准收紧

新国标《室内装饰装修材料人造板及其制造品中甲醛释放限量》落地，对人造板与板式家具生产的要求更加严格。

还有《金属家具通用技术条件》、《木家具通用技术条件》、《软体家具床垫燃烧性能的评价》3项家具国家标准已经实施。

新修订的GB/T18107-2017《红木》在2018年7月1日正式实施，代替2000年制订的标准，GB/T35475-2017《红木制品用材规范》也同时实施。

《室内墙面及木器重涂服务及验收规程（T/CNCIA02002-2017）》团体标准于2018年1月1日正式实施。连续多个新规范新标准出台，在具体指标上比以前严了许多。

大材研究预计，2019年里可能会有一些新标准出炉，家具行业不光是营销换代，产品同样要升级，既有企业主动研发、主动推进，也有行业大势与政策倒逼，根本停不下来。

贰丨定制牢占C位

2018年的行业热点，更多企业入场，仅四川就有几百家公司，同质化竞争上演。

全屋定制成为新风口，一些刚入场的企业，直接上马全屋定制，以前做定制衣柜橱柜的，大多打出了全屋定制的招牌。

不过，现在的定制还比较粗放，成熟的市场局限于定制衣柜、定制橱柜等，全屋定制的单子占比并不高。

而且目前的全屋定制，还处于全屋柜类定制的阶段，包括衣柜、玄关柜、电视柜、餐边柜、床柜、书柜/飘窗柜、阳台柜等，离全套家具定制还比较遥远。

大材研究分析认为，2019年里，已经一只脚踏进定制领域的成品家具企业，会继续发力，要跑通模式，争抢市场。还没有涉足定制的成品家具企业，应该不会坐视不理，可能会新增一拨入局者。

已经做了多年定制家具的公司，会进一步扩大定制品类，衣柜橱柜做得比较好的，可能向插手其它柜类或者木门等品类。

全屋柜类做得比较好的，会考虑木门、沙发、床、餐桌椅等定制。还会有新的企业跟地板、卫浴、灯具、涂料壁纸等公司联手，做全屋整装产品包。

叁丨收购成为圈地标配

包括顾家家居、美克家居、曲美家居、敏华控股等，都有收购动作。

曲美拟以40亿元，收购挪威奥斯陆证券交易所上市公司EkornesASA，后者旗下拥有Stressless品牌。美克家居全资子公司美克国际事业贸易有限公司，以现金492万美元，购买M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%股权。

顾家家居以自有资金投资6500万欧元，与NATUZZI成立合资公司，持有合资公司51%的股权；又收购喜临门股份和玺堡，扩大优势产品线的规模。

敏华控股收购越南目标集团，后者主营功能沙发。大自然家居收购德国Wellmann，布局高端橱柜市场。

大材研究预计，2019年里，一些还没有曝出收购或投资信息的龙头企业，或许有所动作，出现几起新的收购案例完全是有可能的。外部风投进入，投资某些潜力家具品牌的可能性也有。

肆丨亏损面可能扩大

到2018上半年，全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。

另外，家具行业规模以上企业实现主营业务收入3927.6亿元，同比增长7%，达到2017全年主营收入的43.37%。但利润有所下降，利润总额达223亿元，相比去年同期下降6.1%。

2018年还有几家规模企业出现破产危机，包括请马伊琍代言的好来屋橱柜；声称年产值30亿元的诚丰家具；在重庆颇有名气的家博士等。

另外，定制家具的增速滑落，以前普遍是30%以上的同比增幅，2018年前三季度大部分下跌，多数在20%左右。

大材研究认为，由于房地产市场增速放缓，二手房的家具换新很难形成爆发式增长，加之消费信心遭遇打压，整个消费环境对中高端家具品牌是不利的。

另外，龙头企业与上市的家具公司加速扩张，招更多经销商，开了更多店，将手伸向了三四五线城市，将压缩原来的区域中小公司的存活空间。

那些缺乏品牌效应、又没有大宗业务力挺的家具企业，亏损数量与亏损额可能扩大，日子会更难过。

伍丨贸易战阴霾

2018年打了一整年，虽然并没有全面加税，但带给企业的压力确实非常大的，营收上的影响还没有大幅显现出来，精神压力无疑非常大。

那些对美出口依赖性比较大的家具企业，可能惊心动魄了好一阵子。

大材研究认为，2019年预计也不会太乐观。经济格局的变化，正引发全球政治格局的洗牌，美方不会坐视中国的崛起，有可能持续发起贸易战。

有些龙头企业比较依赖北美市场，甚至50%押注美国，风险是比较大的，开辟新的海外主战场，建议放到战略高度加以重视。

据大材研究观察，中源家居的北美市场占到60%左右。梦百合将近一半的收入来自美国，在全美开了2000多家店，不过，近年在国内市场做得也算不错。

另外，做户外休闲家具的浙江永强、做椅子的恒林与永艺等，美国市场都非常重要。还有大量主打欧美外贸的中小家具企业，2019年面临的形势不会比2018年好多少，做好变得更坏的准备。

陆丨新业务探索

虽说专注是一件很美好的事情，但多元化探索、尝试新业务同样值得鼓励。

手握重金的公司，从家具业务出发，探索新的业态，并不是坏事，一旦趟出新的获客道路，就可能再攀一层台阶。

从2018年的情况看，整装、投资、大消费、大家居、新联盟、新渠道等，都有家具企业试水。

比如欧派做的整装大家居、尚品宅配的整装云、曲美与京东联手的新商场、曲美的管家装、金牌橱柜新成立的整装公司、索非亚开的投资管理公司、尚品宅配的超集店与综合体等，不一定都能开花结果，但勇于探索，本身就是成功的起点。

抖音、快手、拼多多、家居建材供应链等，作为横空出世的新销售渠道，陆续有多家公司纳入营销计划。比如在斑马仓公布的合作客户清单里，就出现了喜临门、晚安等公司。

对中小家具公司来讲，由于龙头企业做大，如果你没有特别过硬的撒手锏，还死守传统家具的做法，很有可能连汤都喝不饱。

建议在可承受的范围内，探索新业务、试点新渠道等，但不宜大撒网，而是想清楚后，选一个方向重点出击。

大材研究预计，2019年里，探索新业务依然是主旋律，大公司可能走整装、投资、多业态门店的路线，可能是自己重新组建团队，也可能投资收购合适的公司。

中小家具企业的探索也不会停步，有可能继续发展定制业务，也可能转