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为什么建材家居行业经销商都说生意难做呢？

信息类别：经营之道发布时间：2019/10/12 点击次数：1527次

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家居建材生意越来越难做，门店客户少，是很多建材家居行业经销商的共同抱怨。但也有一些比较乐观的经销商，认为未来行业发展空间还是很大，只要坚持，并且找到可行的方法，还是能取得不错的经营成果。

生活质量的提高，让人们对于生活品质格外的重视，其中与我们生活相关的就是家居的装修了。现在的80、90后在装修房子的时候十分的注重个性，对他们来说，个性能够体现出自己的品味和与众不同，所以开建材店也要满足这样的需求。那么如何让建材店生意越来越好？

1.客流是建材家居门店经营的根本

建材家居门店的根本在于客流。一方面，通过门店选址，背靠客流密集的建材家居商圈或者卖场，获得自然客流；另一方面，可以选择一些网络营销工具，通过线上拼团、砍价、送礼品等互动社交活动向线下门店引流，并且结合线下门店现场的销售转化活动，吸引客流到店和成交。

2.差异化经营，产品服务有特色

同质化是建材家居门店经营的最大痛点，相同的门店选址，类似的装修风格，代理的产品品类也几无差别。

近几年来，建材家居市场同质化严重，消费者对于一些千篇一律的产品和服务形式并无太大兴趣，这也是很多门店营销手段效果越来越差的原因。

移动互联网时代，消费者的需求和购买方式出现很大变化，在忙碌生活节奏之下，消费者更渴望一站式解决自己的购买需求，因此不少经销商改变了自己过去卖单品的经营方式。

因此相比单品模式，整合家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者的喜爱。此外，该模式将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，能有效提高经销商店面销量，可实现“一单多利”。

3.团队是经营的根本和强竞争力的源泉

所谓“一流的经销商建队伍，扩规模；二流的经销商做营销，搞策略；三流的经销商卖产品，拼价格。

门店经营，光靠选址开店，砸钱做广告还远远不够，说到根本还是需要人来完成销售，所以要做好人才组建工作，注重人才的培养和使用，大胆引进人才，并且要进行统一的专业培训，快速提高团队的专业能力。

4.抓住老客户，提高转介绍率

相比于获取新客户，挖掘老客户的潜力会显得更加经济和有效。每一次在门店成交的老客户，都是门店最好的销售顾问和口碑传播节点。因此抓住老客户，通过老客户来推荐和介绍新客户往往更有效。

而且对于大件的家居产品，很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的品牌。所以，建材家居门店千万不要认为自己做了这单生意，赚了钱就完事了;真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意，促成下一单甚至很多单生意。

此外，完成订单后，商家还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式，和客户建立长期的联系，赢得其信赖。

以上四个方面，看起来很平常，但是成败往往在于这些平常细节的坚持。所以在经营环境动荡的大背景下，生意不好做，竞争激烈是不争的事实，但同时也是机会，因为只要把经营的关键细节做好，依旧能获得很好的经营成果！

如何让建材店生意越来越好？以上4个方面就是小九的总结。如果你想更好地开好一家建材店，不妨参考下以上的4个选择，或许你就知道开建材店应该遵循什么样的步骤去做了。
(沈阳建材网提供)

信息来源：沈阳建材网

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